Охотники за поведением

✍Практика - важная часть обучения. Мы разбираем много инструментов, поэтому каждый нужно отточить, понять как его использовать в реальной жизни.

😌😔сегодня на курсе разбирали эмоции, как их анализировать и использовать в переговорах и интервью. Это и практикуем сейчас, задаем стимулы, смотрим, делаем выводы. Нужно приучить себя использовать все эти термины: СДО, СОР, FACS, ОВУ.

Наши участники хорошо справляются, за эту группу мы за экзамен спокойны, поскольку уже сейчас они уверенно применяют методы и делают правильные выводы.😉

💼вообще у нас разом 3 группы на обучении: основной курс профайлинга, графологи, тренинги. А еще мастерские, ВУЗы, корпоративные программы. И везде можно видеть результаты обучения, что напитывает невероятной энергией. Ждем от Анны Кулик отчет с Дня Тренингов в МГУ.

👨‍🏫а пока напоминаем всем выпускникам, что во вторник мастерская и надо тренироваться!

В июне будет долгожданный мастер-класс по анализу соцсетей!

#профайлинг #обучение

Изменения в жестикуляции.

Когда человек увлечён рассказом и говорит правду, его речь обычно сопровождается жестами и соответствующими эмоциями на лице: он показывает что-то руками, усиливает картину движениями корпуса и мимикой.

Важно фиксировать темы разговора, во время которых количество жестов сократилось или они заменились на жесты прикосновения к себе (к носу, голове, губам, подбородку, шее, одежде). Это изменение в поведении говорит о попытке человека взять себя в руки, успокоиться. Такое изменение — важный сигнал. Возможно, собеседник лжёт или пытается что-то скрыть.

#ницкб_полезное #жесты #детекциялжи

Вы когда-нибудь чувствовали необходимость помочь кому-то, кто помог вам в прошлом? Это называется «правилом взаимного обмена». На нем основан один из самых мощных методов убеждения, которые вы можете использовать, чтобы влиять на других.

Правило звучит следующим образом: если вы сделаете что-то приятное для меня, я сделаю что-то приятное для вас. Я чувствую себя обязанным ответить взаимностью.

Например: если во время обеденной встречи я возьму оплату счета на себя, вы обязательно предложите заплатить за обед в следующий раз, и когда он произойдет, настоите на этом обещании.

Существует несколько способов использования правила взаимного обмена:

Эмоциональный обмен происходит тогда, когда благодаря вам, другом человек начинает чувствовать себя лучше. Вы говорите: спасибо, приятно познакомиться, я представляю, насколько вы заняты, я благодарен, что вы уделили мне время, какая драгоценная возможность провести время в такой прекрасной компании и так далее. Каждый раз когда вы говорите что-то, что заставляет людей думать лучше о самих себе, у них появляется лежащее глубоко в корнях человеческой природы, подсознательное желание ответить взаимностью.

Материальный или денежный обмен — когда вы физически осуществляете какое-то действие для другого человека. Например, помогаете заправить машину, даете деньги взаймы. Нам всегда нравится делать что-то для других, потому что издревле в нас живет глубокая психологическая потребность быть равными. Так что если вы сделаете что-то для меня, единственный способ сделать так, чтобы мы вновь были на равных позициях, это сделать что-нибудь в ответ.

Кстати, справедливо и противоположное утверждение: если вы делаете что-то, что ранит меня, у меня появляется потребность поравняться с вами и в этом. Так что будьте аккуратнее!;)

Всегда ищите возможность сделать что-то для других. Что-нибудь настолько простое и естественное, как открыть дверь и пропустить вперед, угостить чашечкой кофе или дать почитать интересную книгу. Это очень мощная техника, которая поможет понравиться другим людям и сделать их обязанными вам.

Однако, помимо очевидных достоинств, у этого правила есть и обратная сторона — наша природное стремление быть признательными делает нас легкой мишенью для манипуляторов и, зачастую, мы возвращаем больше, чем получили.

Поговорим об этом поподробнее и разберем другие эффективные техники в переговорах?

#ницкб_полезное #рецепты_профайлера #взаимныйобмен #переговоры

👨‍🏫завтра в 10.00 у нас стартует 2-х дневный тренинг по профайлингу✋️ За 16 часов мы даем максимум инструментов для различных жизненных ситуаций.

🔑Например: оказались вы на переговорах и вам нужно понять, как относится человек к вашему предложению? Мы даем очень простую технику по анализу эмоций, с помощью которой можно оценить истинное отношение к предложению.

🙌 А если вы наоборот - инвестор и вам нужно понять есть ли у команды тот потенциал, о котором она говорит? Тогда на помощь могут прийти - жесты. Оценивая особенности и содержание жестикуляции возможно понять: какие есть ресурсы и как к ним относится собеседник и есть ли сложности с реализацией, о которых вам не говорят.

📲 А если вдруг это всего лишь переговоры по телефону и есть только голос? Тогда мы разберем особенности постановки вопросов и те сигналы, которые могут указывать на умолчание или искажение информации.

🐵А еще мы разбираем экспресс-профилирование. Инструменты для анализа характера пригодятся всегда, от приема людей на работу, до жестких переговоров. Если вы хотите узнать подробности о наших программах, то всегда можно найти их тут http://srccs.su/service/treningi/ или по телефону +74993509055

#обучение #профайлинг

🙏🏻Первые шаги к выздоровлению:

1️⃣. Любое исцеление — в первую очередь заключается в том, чтобы поменять собственное восприятие, проработать существующую проблему.
2️⃣. Если у вас «синдром отличника», необходимо принять, что это уже часть вашей личности, и вы не сможете полностью этого поменять, не сломав себя. Зато, вы можете извлекать из этой особенности плюсы (главный из которых хороший волевой ресурс, способность взять и сделать, когда «надо») и работать с минусами (такими как неспособность расслабиться и отпустить себя, услышать свои истинные желания)
3️⃣. Дайте больше свободы себе и другим людям. Избавьтесь от постоянного стремление дать качественную оценку другого человека или определить его в несуществующей и созданной вами или обществом «иерархии», а также перестаньте стараться соответствовать этой оценке сами: действуйте исходя из того, что именно вам доставляет удовольствие.
4️⃣. Любая мотивация должна нести созидательный характер (так что если после 3 пункта кто-то подумал, что можно просто взять и залечь на диване, нам придется вас огорчить:). Но есть и хорошая новость — если человек делает то, что действительно внутренне хочет, он долгое время будет чувствовать себя комфортно (даже если на работе сплошное «надо»). Подумайте, что наполняет вас двигательной созидательной энергией?
5️⃣. Мотивация — это часть физиологической энергии, поэтому надо хорошо понимать ресурсы своего организма. Причины её снижения могут быть разные, и необязательно это какая-то психологическая проблема. Это могут быть и такие элементарные базовые вещи, как неправильное питание, недостаток сна, гормональный сбой и т.д.
6️⃣. Человек начинает что-то делать, когда видит четкий, измеримый критерий, которого он достигнет. Это может быть материальное вознаграждение, похвала или любая другая «награда», стимулирующая конкретно вас. Найдите собственный стимул, но будьте аккуратны — часто люди, привыкшие работать на похвалу, и во взрослой жизни ждут, когда им «дадут конфетку» и они получат внешнее поощрение. Важно научиться восполнять свой ресурс внутренне.
7️⃣. Мотивация — поведенческая характеристика, самое время вспомнить метапрограммы «ОТ» и «К»! Что побуждает к действию вас: достижение успеха или избегание неудач?

📚Что почитать по теме: Эрих Фромм «Человек для себя». Книга о том, как реализовать в себе созидательное, жизнетворческое начало.

Ну что, попробуем?

#ницкб_полезное #рецепты_профайлера #мотивация #библиотека_профайлера

«Врут все — и слава богу!»

Ведь в этом и заключается главная задача профайлера: неявно, незаметно залезть человеку в голову и выяснить — что там не так?! Но делать это, исходя из поставленной задачи, и лишь с теми людьми, которые представляют какую-либо опасность для общества, компании или ситуации.

А «для того, чтобы прочитать другого человека — нужно стать им». Эксперт-профайлер, Президент НИЦКБ Анна Кулик в прямом эфире ОТР подробно рассказала о том:

⁉️Почему Профайлер ≠ Психолог?
⁉️Существует ли в российском законодательстве такая профессия?
⁉️Где обучают таких экспертов?
⁉️В каких отраслях применима эта специальность и с решением каких задач сталкиваются эксперты?
⁉️Какие приемы используются во время профайлерской проверки?
⁉️Можно ли обмануть «живой» детектор лжи, как это проходит с полиграфом?

Об этом и о том, как все на самом деле происходит в реальности (а не в мире доктора Лайтмана), 🔻смотреть в этом видео:🔻

https://www.youtube.com/watch?v=eLsrdGus75M

#дневник_профайлера #аннакулик #мывсми

#библиотека_профайлера #психологиявлияния

📚Что почитать по теме?

Роберт Чалдини «Психология влияния». Базовая книга о техниках убеждения и механизмах влияния на людей. Там вы сможете найти много действенных методик по «запудриванию мозгов», а также научиться распознавать манипуляции и не поддаваться на них. В книге описано, насколько автоматическое мышление человека превалирует над осознанными реакциями, в каких именно случаях это происходит, и как не дать недоброжелателям возможность воспользоваться этой нашей естественной особенностью.

#социальнаяинженерия #библиотека_профайлера #психологиявлияния

#мывсми #социальнаяинженерия #россия1

Как «вскрывают» сознание? 🤯

В России участились преступления с применением техники «социальной инженерии». Этот метод используется уже очень давно, и основан он на особенности психологии людей и подборе «ключей» к их слабым и уязвимым местам. Основной же целью социальной инженерии является получение доступа к конфиденциальной информации, банковским данным и другим защищенным системам. Причем делается это таким образом, что жертва, как правило, расстается с деньгами, паролями и доступами к счетам добровольно, а, следовательно, привлечь злоумышленников к отвественности потом крайне сложно.

Одним из самых распространенных методов получения конфиденциальной информации являются фишинговые письма — сообщения, содержащие в теле письма вирус или ссылку на сайт с вирусом. Наш Центр оказывает услугу по противодействию фишингу и мы с радостью вам поможем!

О том, почему важно соблюдать «интернет-гигиену» и не выставлять своё «благополучие» напоказ, ⬇️ рассказала Президент НИЦКБ Анна Кулик на телеканале «Россия 1» ⬇️

Помните: чем меньше информации о себе вы размещаете в Интернете, тем лучше!

#ницкб_полезное #мывсми #социальнаяинженерия

Несколько вариантов мессенджеров для тех, кто хочет быть уверен в том, что их переписка никуда не утечет и данные не попадут в третьи руки:

https://medium.com/@Emisare/top-4-messendjera-paranoika-2ea512775833

P.S. Надеемся, все уже скачали VPN и Proxy, ведь наш канал продолжает работу, и самое интересное — ещё впереди!

Напоминаем, что информацию также можно найти на нашем официальном сайте и на страничках «ВКонтакте» и Facebook.

#ницкб_полезное #советыотартемова

Сила есть, воля есть, силы воли — нет)

Наверное, у каждого из нас есть обещания себе, которые из года в год кочуют в списке важных дел: начну вести здоровый образ жизни, займусь спортом, буду читать книги... Список может быть любой, но общее обычно то, что мы понимаем — нужно это сделать, чтобы изменить жизнь к лучшему, но почему-то не получается довести свои попытки до победного конца. В такие моменты возникает искушение отругать себя за слабость, лень, безволие. Но часто проблема совсем не в этом.

У силы воли есть резерв. И есть факторы, благодаря которым этот резерв может увеличиваться, а может уменьшаться. Подробнее об этих причинах мы поговорим в следующих постах. А сейчас опишу общую закономерность.

Все, что способствует физическому и душевному стрессу, истощает нашу волю и подрывает самоконтроль. Например, тревожность, гнев, подавленность, болезни, плохое питание, недосып.

Восстанавливает же его все то, что улучшает самочувствие и снижает стресс: медитация, здоровый сон, спорт, здоровая пища, время с близкими, духовные практики.

А теперь внимание. Если мы пытаемся встроить себе новую привычку, а наш мозг и тело находятся в неподходящем состоянии для самоконтроля, то есть вы уставший, может болеете, тревожитесь или перенесли сильный стресс ... совсем не удивительно почему ничего не получается.

Для успешной работы над собой нужно сначала восстановить силы и привести мозг и тело в необходимый тонус. Уже в это воскресенье, 15 апреля, мы проведем тренинг «BRAINDETOX» по снятию эмоционального выгорания💆‍♂️ и развитию мышления💭, на котором каждый сможет получить индивидуальный комплекс инструментов для повышения личной эффективности💡

Пойдем навстречу своим целям вместе!

#ницкб_полезное #наши_услуги #эмоциональноевыгорание #развитиемышления

Как понять что тебе лгут?
👉Важно помнить правило: если слова противоречат жестам, то верить нужно жестам.

Случай из практики: перед нашей командой стояла задача — подобрать персонал для работы в компании 👨‍💻крупного бизнесмена. Перед составлением психологического портрета потенциальных сотрудников, предпринимателя спросили: «Как много свободы Вы даёте тем, кто на Вас работает?». Его ответ был таким: «Я даю полную свободу своим сотрудникам». Однако, произнося эту фразу, он постучал по столу рёбрами обеих ладоней — это ограничивающий жест. Он дал ясно понять, что свобода в этой компании возможна только в установленных границах.

😃Иногда несогласованность между словами и жестами проявляется до забавного очевидно.

Например, когда на вопрос: «Вы когда-нибудь воровали на работе?», — человек говорит: «Нет», а головой кивает «Да».

Или на вопрос «Вы уверены, что всё происходило именно так?», человек отвечает: «Уверен на сто процентов», но при этом легко пожимает одним плечом. Этот жест говорит — «не знаю».

Мы редко задумываемся о том, что основной обмен информацией происходит на невербальном уровне. Совершенствование своих знаний о языке жестов и умение правильно его интерпретировать даёт возможность постичь скрытые мотивы поступков, управлять ситуацией и избегать конфликтов💁

#ницкб_полезное #профайлер_помогает #детекциялжи

Небольшой фрагмент с актрисой Д.Лоуренс, где она сначала искренне удивляется, но затем начинает переигрывать эмоцию дольше, чем положено⬆️

#ницкб_полезное #эмоции

Эмоция удивления😲

Удивление — одна из наших базовых эмоций. Чаще всего она является точкой отсчета для дальнейшей реакции. После удивления может возникнуть любое другое состояние, поскольку основная его функция — это идентифицировать объект или событие, опираясь на прошлый опыт. Грубо говоря: можно удивиться, что жена стоит со сковородой в руках, а потом испугаться последствий.

Искренняя эмоция удивления — быстрая, и выглядит следующим образом: брови подняты, глаза расширены, расслабленное лицо, замирание корпуса. Чаще всего сложности с анализом удивления возникают именно из-за скоротечности этой реакции. Помните, что искренняя эмоция удивления длится в пределах 2-х секунд, потом, как правило, наступает либо шок, либо другая эмоция.

#ницкб_полезное #эмоции

Однако, с необходимостью отделить вымысел от правды в нынешнем «потоке новостей» сталкивается каждый из нас.

На вопросы о том, как определить для себя достоверность полученной информации и не попасть под эмоциональное давление, ответила Президент НИЦКБ Анна Кулик на «Радио России» в программе «Пятидневка» с Вадимом Тихомировым.

Самое главное о том, как в эпоху информационной перенасыщенности попытаться сохранить объективность, собрали для вас ⬇️в нашей статье⬇️:

http://telegra.ph/CHelovek-vprave-sam-opredelyat-chto-est-pravda-a-chto--lozh-04-11

Полностью запись программы с радио можно послушать в аудиофайле 👉по ссылке

#рецепты_профайлера #мывсми

6 апреля рассказывали студентам МГИМО об эпохе «постправды»: как создают моральную панику и манипулируют массовым сознанием.

Молодая аудитория, нацеленная на быстроту получения информации и привыкшая к её постоянной доступности в Интернете, больше подвергается давлению так называемых «информационных вбросов» и манипуляций.

Характерные черты «постправды», о которых важно помнить:

▪️Многократное повторение однообразной аргументации (укрепление позиции говорящего происходит за счет роста уровня обсуждаемости его слов);

▪️Целенаправленное игнорирование объективных фактов, противоречащих выбранной концепции (отсутствие реакции на заявления оппонента создает впечатление отсутствия важной информации в его словах);

▪️Отсылка к свободе слова, плюрализму мнений в случае уличения во лжи (способ избежать ответственности, обвинив при этом оппонента в ущемлении прав и свобод).

Сталкиваясь с любой новостью, нужно всегда отдавать себе отчет в том, что мы понятия не имеем, кто это пишет, откуда у него эта информация, как он её получил и для чего он это делает.

#рецепты_профайлера #здесь_был_ницкб

Продолжим про мифы!

Если вы оценили предыдущие картинки с направлением взгляда, то теперь представляете, с чем можно столкнуться на просторах интернета, а потом и на практике. Подобного рода советы могут существенно навредить в реальной жизни. Но у любого мифа есть свои корни...

Миф №3️⃣. Закрытая поза. В свое время этим аргументом бросались многие: от игроков в мафию до начинающих профайлеров. Суть в том, что лжец, якобы, часто сидит в закрытой позе. Но, важно понимать, что все вызвано контекстом — может быть, человеку холодно или ему по профилю соответствует такое поведение (малое количество жестов-иллюстраторов, дистанцированность). Хотя доля истины тут есть: невербальная коммуникация действительно стремится к сокращению при стрессе. А ложь — всегда стресс. Однако, данный признак должен идти наряду с другими пунктами(!), например, речевыми или мимическими оговорками. В противном случае, он не является показательным — в закрытой позе может сидеть человек, на которого просто сильно давят или которому некомфортно из-за любых личных обстоятельств. А, может быть, ему просто так удобно?

Миф №4️⃣. НЛП в профайлинге. Начнем с того, что профайлинг — это сборник методик по анализу и прогнозированию поведения, даже детекция лжи тут и так дополнительная возможность. НЛП же изначально такой задачи не ставило, выросла данная методика на мескалиновых кактусах Р.Бендлера (шутка). НЛП у нас в стране научились пачками продавать, как уникальный инструмент решения проблем в коммуникации, потом надо было продавать заново, поэтому туда внесли и профайлинг. Это совершенно разные инструменты, с разной научной базой, историей развития и решаемыми задачами❗️Смешивать подобное — это как смешать молоко и томатный сок. Можно, но такая бурда получается..

#ницкб_полезное #детекциялжи