Выявление лжи – тонкий момент, ведь люди по-разному понимают, что такое ложь. Многие считают, что обман – это замена одного факта на другой, а вот умалчивание для них не является ложью. Более того, человек может искренне верить в то, что говорит правду, хотя объективно это не так. Поэтому, прежде чем задаваться целью выяснить обманывает ли вас собеседник, важно разобраться, одинаково ли вы воспринимаете одни и те же понятия.

Вы удивитесь, но даже ответ на вопрос «Воровали ли вы на прошлом месте работы?» зависит от того, что человек считает воровством. Ваш собеседник может совершенно искренне ответить «Нет». Но когда вы начнете задавать более детальные вопросы, может выясниться, что если он берет себе то, что, по его мнению, работодателю не нужно - это не кража. И поэтому он не воровал, когда вывозил домой строительные материалы, которые лежали не на складе, а рядом…

Почему так важно учитывать восприятие собеседника? Потому что, если человек говорит что-то и не испытывает по этому поводу никаких эмоций (допустим, у него нет страха наказания или порицания), невозможно определить, врет он или нет.

В таких случаях могут помочь проективные, разнополярные вопросы, которые погружают человека в определенную ситуацию.

#анализповедения_srccs