​​Почему современный профайлинг невозможен без OSINT?

Давайте разбираться.

Сегодня в Интернете можно встретить обещания некоторых «экспертов» научить определять психотип после 5 минут общения. В реальной жизни это не работает. Мы уже много говорили о том, что человек - сложная, многогранная структура. Но представим на секунду, что эти «эксперты» правы, и вы научились волшебным образом определять тот самый психотип (нам категорически не нравится это слово, предпочитаем использовать термин тип личности).

Определили, а дальше? Все равно все люди разные, даже если имеют какое-то количество общих черт характера. Вы можете определить тип личности, но без учета жизненного опыта конкретного человека все выводы о его характере будут на уровне клише: «эмотив» – добрый, «шизоид» – странный, паранойял - «это прям ваще стивджобс» и т.д. Чем грозят клише и ярлыки в работе профайлера - отдельная тема, но если коротко, то они грозят фатальными ошибками, которые могут привести к катастрофическим последствиям.

На примере: в своей практике нам приходится сталкиваться с ситуациями, когда наш Заказчик, очарованный улыбчивостью, доброжелательностью и вербальным профессионализмом соискателя, уже взял его на должность. А уже после этого обратился к нам с просьбой проверить его. Зачастую, изучая предоставленные материалы, видим, что все не настолько хорошо, а порой всё совсем плохо. Интервью с такими людьми требует особенного подхода. Они умеют себя «продать», быть обаятельными и давать «правильные» ответы на вопросы. В таком случае наша задача выстроить беседу таким образом, чтобы кандидат показал свое истинное лицо. OSINT при подготовке к таким опросам - бесценное подспорье.

Детальное изучение биографии и активности человека в Интернете дает нам понимание, чем он живет, каких взглядов придерживается, что не любит, а чем дорожит. Можно долго спорить о том, в какой мере «виртуальный аватар» соответствует реальной личности. Но, согласитесь, если мы знаем, что у кандидата большое количество невыплаченных микрокредитов, он конфликтно и грубо общается в комментариях, одобрительно высказывается про употребление запрещенных веществ или криминальные поступки других людей, много и подробно жалуется на жизнь, то его милые улыбки и «правильные» ответы на вопросы будущего работодателя выглядят уже менее убедительными…

Также дела обстоят, например, и в переговорах. Ну сказал вам горе-профайлер, что гендир компании, с которой вы очень хотите подписать контракт, «по психотипу шизоид». И что?! Будете вести себя странно, чтобы подстроиться? А если он 20 лет до этого командовал спецподразделением? Или катался на серфе? Или работал ветеринаром? Эти все шизоиды одинаковые?

Запомните, нет никаких «секретных» методов и сценариев переговоров, благодаря которым всегда будет достигнут стопроцентный результат. Есть качественная подготовка и использование большого количества инструментов, которые позволяют объективно оценить человека и подобрать «ключик» именно к нему.

#интернетразведка_srccs