Только не терновый куст!
Реверсивная психология(«психология от обратного») — феномен, при котором средство и способ влияния намеренно приводят к кардинально противоположной реакции (оппозиция или противодействие).
Это то же самое, что в попытке отговорить человека от прыжка с парашютом, сказать, что вам вообще все равно, что он рискует своей жизнью и здоровьем. Ну да, а что?… пусть хоть шею свернет, ему же хуже будет, вы-то предупреждали…
Как использовать в работе? Допустим, вы продаете жёсткие диски. Ваши интересы: продать самый дорогой вариант. Интересы покупателя: получить лучший товар почти задаром. Ваша же тактика будет заключаться в том, чтобы описать самый дешевый товар как весьма выгодную сделку, но поставить некоторые ограничения:
Я думаю, что 250 ГБ для хранения ваших фото будет более чем достаточно. Конечно же, если только вы будете использовать его исключительно для хранения фотографий. Так что до тех пор, пока там будут храниться только фото, все будет отлично.

В последнем предложении вы делаете акцент на то, что 250 ГБ будет достаточно только для фотографий, но вот для еще чего-то… Можно добавить, что для большей уверенности в том, что в перспективе диска с большей памятью хватит и для хранения других файлов, поэтому можно купить более вместительный вариант. Вы ведь заботитесь исключительно об интересах покупателя, а не пытаетесь продать ему что-то подороже.

#mindhunters #манипуляциялюдьми #профайлингмосква #профайлинг
#ницкб_полезное