Оценивайте реакцию и изменения в поведении собеседника только после вашего стимула (это может быть вопрос, заявление или действие). Стимул-Обработка-Реакция — самая главная формула в арсенале профайлера.
Только после применения стимула можно оценивать отклонение от базовой линии поведения. Например, если человек во время разговора «скрестил руки», «отошёл назад», «почесал нос», но это не было вызвано вашим стимулом, то вариантов, почему он так сделал, может быть очень много (холодно, вспомнил что-то неприятное, привычка). Но если такие же реакции возникли у собеседника после вашего вопроса — это сигнал, что затронута значимая тема или, возможно, он обманывает.

#ницкб_полезное