​​Эмоции, как известно, враг рассудка. Одна из частых манипулятивных стратегий – противопоставить рациональному пониманию эмоцию, склоняющую к принятию невыгодного решения. На переговорах такой эмоцией зачастую оказывается гнев. 😡Это логично: ведь речь, так или иначе, идет о противостоянии, а именно оно и рождает гнев.

Если источник вашего гнева – партнер, вы способны совершить необдуманный, глупый и резкий поступок по отношению к нему. Потом придется извиняться – т.е. уступать. Если источник – что-то другое, партнер может воспользоваться этим, чтобы отвлечь ваше внимание от «подводных камней» в его собственном предложении.

Даже если о явном выражении гнева речи не идет, эта эмоция все равно «раскачивает» вас. Не дает мыслить трезво, подбирать рациональные аргументы, толкает на необдуманные реакции и решения.

Хотите научиться выявлять и противодействовать манипуляциям на переговорах?

Приглашаем на очный курс «Психология влияния» с 5 по 17 августа!

#полезно #обучениеницкб