🤔О чем стоит помнить во время переговоров, чтобы они прошли максимально успешно?

1). Метод Сократа. Заключается он просто напросто в том, чтобы задавать много вопросов. Чем больше вопросов вы задаете другому человеку (и внимательно слушаете его, пока тот отвечает), тем больше вы этому человеку нравитесь, и тем более открытым он становится для любого вашего воздействия.

Кстати: вы можете обнаружить, что чем больше вопросов вы задаете во время переговоров, и чем больше стараетесь войти в положение противоположной стороны, тем более разумным и внимательным будет и ваш собеседник, он ответит вам взаимностью🤝

2). «Давайте мы к этому вернемся» — фраза, которая выручит вас, если вдруг во время переговоров возникло разногласие. Отложите какое-либо предложение или любую другую часть переговоров, вызывающую трудность, сопротивление или взаимные препирания, скажите: «давайте-ка отвлечемся пока от этого, рассмотрим оставшуюся часть материала, а к этому вернемся чуть позже».

3). Соглашайтесь медленно. Согласится быстро гораздо легче, но даже если у вас не возникло проблем с тем или иным вопросом, продолжайте действовать размеренно. Чем меньше вы торопитесь, тем больше сил оставляете себе для решения дальнейших вопросов, которые могут являться для вас более значимыми.

4). Одна из 🕹«кнопок», которые вы можете нажать у оппонента во время переговоров — это кнопка «справедливости». Вспомните насколько часто дети используют выражение «так нечестно», они знают насколько мощным эффектом оно обладает. Независимо от того, в чем на самом деле заключается правда, слово «честно» является триггером, который давит на психологическую потребность человека быть равным с другими, и дает сигнал, что лучше сейчас отступить, нежели чем поступать несправедливо.

5). Никогда не отдавайте что-то, не получая что-либо взамен. Даже если то, что вы даете, не представляет для вас реальной ценности, всегда просите что-то взамен, ведь если вы этого не сделаете, вы очень скоро обнаружите, что люди просто будут пользоваться вами, вместо того, чтобы играть по правилу «взаимного обмена».

👉 Подробнее об этом можно посмотреть в англоязычном видео Брайана Трейси, одного из самых известных мировых консультантов по развитию личности и менеджменту:

https://www.youtube.com/watch?v=n1zNwA61Y7g

Помните, только вы сами ответственны за свой успех!

#ницкб_полезное #рецепты_профайлера #взаимныйобмен #переговоры