😳ТОЗ (нет, это не название очередного токена) - Точка ориентировочного замирания важный сигнал в невербальной коммуникации. Суть его в том, что при получении стимула, человек может заметно замереть для формулирования ответа. Снизится моторика, речь может замедлится или остановится, жесты - сократятся.

👨‍🏫Можно очень просто запомнить, как он проявляется. Подойдите на улице к курящему человеку и спросите сколько времени? При этом жестом сделайте характерное движение при просьбе сигареты (два пальца ко рту). Два сигнала одновременно, да еще и разной информации, вот тут-то мозг и думает, что теперь делать? Попробуйте, чисто в научных целях!🤓

Такое же замирание возникает у человека, когда ему задают вопрос и нужно задуматься над ответом.😱

Например:
1) умножить 793 на 608
2) дорогой, где ты был?
3) где вы были, когда украли деньги? И др.

Суть в том, что если вы знаете ответ на вопрос, то дополнительного когнитивного напряжения не возникнет, а вот если вопрос застал вас врасплох, требует времени на анализ и формулирование, то неизбежно возникнет ТОЗ.

Именно поэтому он и важен. Если вы видите, что человек начал много ТОЗиться на ваши вопросы, то можно сделать несколько основных выводов. 1. Обдумывает ответ, тщательно подбирает слова, 2. Не разбирается в вопросе, не хватает описательных конструкций. 3. Мысли заняты другим. Правда, иногда это является частью характера человека и его привычной реакцией на многое. Поэтому как всегда – по одному сигналу не судим, но работаем внимательнее!👻

#рецепты_профайлера