Подходов к определению базовой линии поведения (БЛП) много. Об этом мы подробно пишем в отдельной статье.
Если говорить простыми словами, БЛП — это то, как человек ведет себя в обычном состоянии: его привычные жесты, мимические движения, манера речи, особенности проявления эмоций и т.д.
Набор таких поведенческих характеристик уникален, как и каждый человек.
Например, некоторые люди практически не жестикулируют, часто стоят или сидят со скрещенными руками. Другие же активно размахивают руками, задевая все, что оказывается рядом.
Кто-то всегда говорит медленно, кто-то громко. У кого-то речь изобилует словами-паразитами.
Чтобы выявить и проанализировать БЛП, иногда требуется немало времени. Однако без этого этапа нельзя переходить к анализу и интерпретации реакций.
Почему?
Очень наглядно это объясняет Джо Наварро в своей книге «Я вижу, о чем вы думаете»:
«Если вы не будете знать, какие элементы поведения являются базовыми, то окажетесь похожими на родителей, которые не заглядывают в горло своему ребенку, пока тот не заболеет. Такие люди вызывают врача и пытаются описать, что увидели, но им не с чем сравнить, потому что они не имеют понятия, как выглядело горло ребенка, когда тот был здоров.
Только изучив то, что нормально, мы сможем заметить и понять то, что нормой не является».
От себя добавим: определение базовой линии поведения помогает не оценивать реакции собеседника через распространенные клише вроде «если человек скрестил руки, значит, он что-то скрывает».
Ведь если ему так удобно, или он в принципе отличается стеснительностью, – это его норма. Следовательно, такие признаки сами по себе не говорят ни о значимости темы, ни об обмане.
#анализповедения #профайлинг
🛡 Сайт | ⭐ Дзен | 🌐 ВК | 🔴 МАХ