Три шага к целевой прибыли в проектной компании

Поставить цель заработать 50, 100 или 200 миллионов чистой прибыли легко. Но цифра сама по себе ничего не меняет.

Чтобы превратить планы на бумаге в реальные деньги на счете, нужно понять: при каких условиях компания способна столько заработать?

✔️Первый шаг. Оцифровать условия достижения прибыли.

Отвечаем на четыре вопроса:

▫️какую выручку необходимо получить;
▫️какую маржинальность сохранить;
▫️какой должна быть себестоимость;
▫️какая производственная мощность потребуется.

Абстрактная цель "заработать Х миллионов" превращается в конкретную конфигурацию бизнеса.

✔️Второй шаг. Распределить ответственность.

По таблице функций смотрим, кто и что должен делать, чтобы компания получила запланированную прибыль. Продажи создают необходимый объём будущей выручки. Производство обеспечивает выработку. Проектный менеджмент ведёт проекты по срокам и держит решения заказчика.

✔️И третий шаг. Запустить регулярный менеджмент и управлять по опережающим показателям.

Прибыль нельзя увеличить задним числом, когда вы смотрите итоговый отчёт. Спрашивать только за подписанные акты бессмысленно. Это уже результат усилий прошлых месяцев.

Поэтому мы определяем опережающие показатели. Их можно измерять еженедельно, и команда может на них повлиять. Это рычаги управления будущим финансовым результатом.

Раз в неделю на совещании команда сверяет план и факт: куда движется компания относительно целевых показателей. Появилось отклонение - разбираем причину. Поняли причину - определяем действие. Определили действие - назначаем ответственного и срок. На следующей неделе проверяем результат.

Управлять прибылью напрямую невозможно. Управлять нужно условиями, показателями и действиями команды, которые эту прибыль создают.

В методологии Simplexity™ для решения этой задачи используется Регулярный менеджмент. Если вы ещё не пробовали инструмент в действии, скачать его вместе с инструкцией можно по ссылке.