Принимать решение на основе данных круто, пока это не превращается в карго-культ.

Когда большая компания становится более зрелой, она обрастает регламентами и процессами в командах. Это является залогом устойчивости: не каждая инициатива получает право на жизнь, большинство отваливается в процессе обсуждения.
Компания остаётся большой и прибыльной, не смотря на свежие идеи своих сотрудников 🙂‍↔️

При работе с такими идеями важно показать прогнозы по прибыли. Как правило их рисуют на год, два, три. Здесь и начинается подход на основе данных, когда мы учитываем исторические тренды, изменения, и строим трекшен роста.

В попытках оцифровать будущее мы попадаем в одну из двух популярных ловушек:

1. На горизонте 5 лет любой прогноз начинает «шуметь», и перестаёт отвечать на вопрос «а надо ли этим заниматься?». Выйти из этой ловушки поможет расклад на три сценария: пессимистичный, реалистичный, оптимистичный. Так вы сразу закладываете что может пойти не так и показываете, что рост может прекратиться уже на втором году жизни проекта.

2. Иногда переменных настолько много, что цифры расчетов становятся синтетическими. Например, в воронке есть 5 значений, у каждого из которых есть нормальный такой разброс. В таких случаях проще прикидывать исходя из экспертности, и не более чем на год.

Таким образом, при использовании ДАТА ДРИВЕН подхода важно сохранять осознанность, и не пренебрегать своей экспертностью. Вас ведь из-за неё и наняли, в конце концов.