Почему спортсмену уже мало быть просто лицом бренда

Вчера выступала на форуме «Спорт и Россия» с моей любимой темой — партнёрства и спонсорство в спорте.

Спортивный бизнес заметно меняется.

Просто дать логотип, поставить спортсмена в кадр и назвать это партнёрством — работает всё хуже. Брендам уже недостаточно присутствия ради присутствия: логотипа, поста, фото, цитаты или отметки партнёра.

Им нужен понятный результат: узнаваемость, вовлечение, доверие, продажи или репутационный эффект. А еще лучше - конверсии в продажи.

Поэтому спортсмену уже недостаточно быть просто лицом бренда.

Медали и статус дают узнаваемость. Это дверь, через которую можно зайти в партнёрство. Но, даже если у амбассадора миллионы подписчиков, дальше нужна история. Нужна живая интеграция с понятной ролью.

Не дежурные фразы, которые спортсмен должен сказать по брифу, а то, что звучит честно, естественно и уместно.

Это новый поворот для спортивных партнёрств.
И с ним пока не все готовы согласиться.

Раньше спортсмен часто воспринимался в основном как носитель статуса и понятных спортивных ценностей: победа, характер, дисциплины, преодоление. Всё это по-прежнему важно. Но помимо этого, потенциальному бизнес-партнёру нужны ответы на несколько вопросов:

кто спортсмен в моей истории;
какую роль он играет;
о чём в контексте бренда может говорить из собственного опыта;
какой смысл усиливает.

Брендам всё чаще нужно, чтобы амбассадор был не просто узнаваемым лицом, а героем или проводником — человеком, через которого можно говорить с аудиторией на её языке.

Мне кажется, именно здесь сейчас лежит главный вызов для сотрудничества в спорте.

Для бизнеса — перестать покупать просто узнаваемость и сформулировать, какую историю нужно рассказать.
Для спортсменов — перестать быть только носителями статуса и научиться осознанно работать со своей публичной ролью.