Кого брать?

Видели вакансии: «начальник отдела продаж - только из HoReCa!»? Внутри протест - да Я вам подхожу, только в этом сегменте опыта нет. Сегодня об этом.

У руководителей есть предубеждение - человек с узкого рынка (торговля, финансы, недвижимость, IT…) компетентнее.

Уточню: речь о том, что должность совпадает, рынок - нет.

😇 И всё бы ничего, если идут и лучшие, и из нашего рынка. Но это исключительная редкость.

Встаёт выбор: брать среднего с опытом в рынке. Или сильного без (то есть опыт в другом направлении).

Похоже как:

Вам нужна уникальная сногсшибательная сумка для рекламы. Больший бюджет на кампанию. От этого зависит развитие бизнеса - попрут клиенты или нет. Вы бы кому сделали заказ: известному модному дизайнеру одежды, который крут … но не в сумках. Или в фирму «Чемодан», каждый день производящую сотни типовых сумок (название условное)?

Сразу скажу - правильного ответа нет.
Я бы выбрала дизайнера - авось и на мою сумку его талант перепадёт. А «Чемодан» сделает шаблонно, подходит, если рывок не нужен.

Потом, освоившись, суперспец развернётся в полную мощь и сделает то, что среднему с рынка не по силам.

И не забываем, что бизнес-технологии на узких рынках развиты меньше.

Совет: если человек с отличным опытом не вашего рынка и надо что-то сильно перезагрузить, берите его. Риск не попасть что с ним, что с человеком с рынка - одинаковый. А польза может быть больше.

Кого выбрали бы вы?

@probossov