Миф о мотивации команды

В советах менеджерам вы наверняка найдёте такой:

«Если люди хотят повышение дохода, скажите им - давайте расти вместе с компанией, чем больше наш рост - тем выше будет твой доход»

Звучит красиво. И типа человек активнее включается в работу и больше не просит денег.

На практике способ сработает не со всеми:

1️⃣ Достигаторы - они вызовов и ждут. Помчатся двигать компанию и получат потом заслуженные бонусы.
Но таких людей обычно немного, процентов 20 может.

Энергии придаст система материальной мотивации с прогрессивной шкалой. Задачу лучше оформлять проектом.

2️⃣ Стабилизаторы - им геройство не нужно. Они искренне нормально работают. Но их среда - спокойствие и стабильность. Тихо фыркнут и пойдут смотреть на сторону. Применяем сверку дохода с рынком. Если рынок выше - можем человека потерять.

3️⃣ Временщики - самая «опасная» категория. У них свои мотивы. Кому-то важно быстро заработать, другие пришли к нам пересидеть до лучших предложений, всё ещё ищут себя. Будут имитировать максимальную активность… без результата. Какое-то время смогут продержаться.

Более действенный инструмент - ввод схемы материального стимулирования с привязкой «доход/результат», регулярная оценка работы.

4️⃣ Выгодоприобретатели - работают для закрытия личных потребностей. Им что-то ваше сильно подходит (график, офис, соцпакет). Если лишите этого - больше зацепов с вашей работой не останется. Человек спокойно перейдёт к тому, кто даст нужное.

Определяем их нужду, оформляем в индивидуальный соцпакет и связываем с ожидаемыми результатами (гибридный график действует в течение 2024 года, сохранение на 2025 при выполнении планов 2024 😀).

Если объективно оценить свои команды, наверняка все четыре категории будут присутствовать в каждой:

▪️ Стремимся сохранять баланс - чтобы 2, 3 , 4 категории не превалировали.
▪️ Для каждой категории применяем свои инструменты.

@probossov
#управление #команда