#пятница_с_СЕО
Мы уже говорили о том, что пиар не способен совершить чудо и привести клиентов, если не закрыта база. Он дает внимание, охваты, публикации, но дальше целевая аудитория должна понимать, куда идти и зачем им это нужно.
Чаще всего бюджет сливается не из-за самого PR. Проблема начинается раньше.
🔵 Первая ошибка — продвигать слабый продукт
Если вы пришли к пиарщику с недоработанным продуктом и он, на свой страх и риск, взялся за работу, то можно стать известным и попасть в медиа. Но когда ваш целевой клиент приходит и разочаровывается — это уже подмоченная репутация.
Вспомните историю знаменитого шефа Нусрета Гёкче, который стал вирусным благодаря своему способу экспрессивно солить блюда. Его приглашали на съемки, к нему хотели попасть на ужин, вокруг ресторанов был ажиотаж. А потом выяснилось, что сама еда не стоит своих денег, сервис вызывает вопросы, поведение на публике тоже. Вирусный PR не удержал продукт, который не оправдал ожидания.
🔵 Вторая ошибка — запускать PR без готового маркетинга
Допустим, у вас лучший кофе в городе. Но вас нет на картах, сайт не работает и нет соцсетей, а на сообщения никто не отвечает. Как человеку искать вас? Непонятно…
Где найти бренд, куда написать, как заказать, кто отвечает и что говорит клиенту — должен быть создан понятный путь клиента еще до пиара.
🔵 Третья ошибка — ждать быстрый результат
Крупное издание, большое интервью, блогеры-миллионники и резкий рост продаж за первый месяц. Так бывает, но очень редко. Обычно PR строится постепенно через нишевые медиа, Telegram-каналы, подкасты, гиды, локальные подборки, профильные площадки. Сначала появляется узнаваемость, потом доверие, потом более сильные возможности. Потому что PR — это работа вдолгую.
🔵 Четвертая ошибка — хотеть публичности без подготовки
Если спикер зажимается, плохо формулирует мысли или не может дать фактуру, площадки будут отказывать. Организаторам важны не только должность и опыт. Им важно, насколько человек интересен, умеет ли он говорить и держать внимание. Со статьями то же самое. Когда CEO или владелец сложно формулирует мысли или не хватает фактуры, можно подключить партнера, администратора или другого специалиста в команде. Главное — чтобы было из чего собирать материал.
Если вы приходите в PR со слабым продуктом, ждете быстрых результатов, не ведете аудиторию на продажу и не готовите спикера к публичности, бюджет уйдет в никуда. Сначала выстраивайте процессы, после этого подключайте PR. Тогда публикации, охваты и выступления будут работать на доверие к бренду.