Про футболки

Лучший город для бизнеса по печати

На прошлой неделе немножко покатались с ребятами по России, немножко это Рыбинск, Пошехонье, Череповец, Тутаев, Кострома, Ярославль, Вологда. Везде погуляли, посмотрели как люди живут, если кому интересно Саша все снял и выложил видосики у себя в канале.

Я же всегда во время поездок, особенно по нашей необьятной стране, смотрю на города с точки зрения реальности открытия там печати на футболках. Первым делом я конечно ищу местных футболочников, сувенирка не в счет (это отдельная история, и чаще всего с отдельным котлом сами знаете где и почему), ищу именно местные бренды, ну и в идеале конечно печатни, принтерии, или студии печати, как там сейчас модно называть это дело.

По итогам поездки составил свой топ, где точно можно и нужно открываться, а где даже не стоит время тратить. Как я определяю подходящие города не скажу, во-первых это тайна, во-вторых сам не до конца понимаю) но что скажу, так это то, что чутье меня пока не подводило, и промахов не было.

1. Ярославль — однозначный лидер с большим отрывом. Не задумываясь завтра бы там открылся, если вдруг кто читает из этого города - пишите в ЛС, договоримся)

2. Рыбинск — вполне может получится интересный проектик, без звезд с неба, но все шансы сделать вкусно есть, сам город этому сильно способствует

3. Вологда — твердое третье место, можно открывать, понятно как раскачать, но будет долго

4. Череповец — не полноценный формат, но делать можно, есть приятный вайб

5. Кострома — однозначно нет

Доехали до Рыбинска наконец-то

Меня часто спрашивают как можно стать частью команды ЯМАЙКИ, все просто, надо очень любить футболки)

Все готовы переворачивать?

Я считаю это прекрасно что в наш бездушный ИИвек люди не забывают про человеческий дизайн и —

Что-то в этом есть

в Букве «Д» ошибка, кстати

А вот теперь история)

Поставили мы, значит, первый принтер Бразер в Питере, и конечно же коллеги по цеху стали на нас смотреть и хотеть себе такой же. И вот как-то в январе пишет мне очередной коллега (не буду называть имен и компаний) и спрашивает можно ли посмотреть на принтер и как он печатает. Я конечно по доброте душевной говорю что можно, почему нет, тайн тут ноль, у нас он на фотках, на видео, да и поставщик активно рассказывает, что вот первый принтер стоит в Питере в ЯМАЙКЕ значит и всем вам он нужен.

Пока мы договариваемся о встрече, он спрашивает где я беру расходники. Я есс-но говорю что они оригинальные, принтер на гарантии и рисковать совсем не охота. Дальше он говорит, погоди, но у вас цены такие же как у нас, а расходники получаются в два раза дороже плюс расходы на принтер, у вас же прибыли должно быть совсем мало. На что я говорю что отказоустойчивость на данный момент сильно важнее стоимости расходников и я забыл о том, что такое ремонтировать принтер. В итоге встреча так и не состоялась, так как на такую прибыльность он никак не мог пойти, ибо для него это было неприемлемо.

Что же поучительного в этой истории? Компании той уже нет, а мы до сих пор пользуемся только оригинальной расходкой и запчастями Бразер, так что иногда заработать можно вопреки экономии, а прибыльность дело индивидуальное, главное чтобы у вас математика сходилась.

Сэкономил, значит заработал?

Продолжаем разбирать на практике как работает бизнес-экономика. Вообще по умолчанию правило из заголовка работает, так как есть всего два способа увеличения (а в наше время хотя бы сохранения) прибыльности, это больше продавать или меньше тратить, в идеале конечно и то и другое и можно без хлеба) но на дворе не благословенные нулевые, выбираем что-то одно и двигаемся этим путем.

Итак, история, точнее предистория. На дворе тот самый 2009-й, мы начинаем КВН развивать розничную сеть принтерий и ставим на тот момент самое дорогое (37К$ за принтер) и крутое оборудование из имеющегося на рынке, а именно M&R I-Dot. Невероятная машинка, которая умела уже тогда вполне годно печатать на черном текстиле полноцветные принты, в том году для Питера, да и для Москвы, это был прям прорыв, на который мы рассчитывали и который и случился.

Те, у кого есть опыт в DTG-печати знают (а кто не знает, то сейчас прочитает), что у этого способа есть 3 достаточно серьезных недостатка:
— дорогие чернила
— медленная скорость
— низкая надежность оборудования

Первые два пункта порождают высокую себестоимость отпечатка и как результат высокую стоимость принта для клиента, при этом издержки никак не сокращаются при тираже, так как если у вас картинка A3 формата печатается 28 минут (а такое бывало), то все что вы можете сделать это поставить рядом второй принтер еще за 37К$).

Высокий себес не проблема сам по себе, если его можно заложить в цену, переменные издержки в конце концов, если рынок готов покупать, то все ок. Но рынок хочет скидку на количестве, как обычно и надо что-то выдумывать. Выдумали мы ничего нового как наладить параллельный импорт из близлежащих европейских государств с помощью физ лиц, назовем это так) Это на самом деле отдельная история, как мы возили чернила из Польши, но этот канал позволил нам в 2-3 раза снизить себес самих чернил. К этому времени мы научились эти принтеры чинить и обслуживать сами, гарантии уже не было, печатные головки тоже нашли где брать, погрузились в проблематику. Низкая скорость тоже решалась ночными сменами, графиком 2/2 на производстве, тоже стандартные способы.

Осталась одна нерешенная проблема — низкая надежность, кто печатал на айдотах, тот помнит как они сваливались в ошибку по поводу и без и как они чинились чуть ли не с помощью бубна и святой воды. Если у тебя один производственный участок, то это не большая проблема, техник на месте, пошаманил и поехали, а вот когда у тебя один техник на несколько точек, да еще и на два города, то это задачка посерьезней. Вывод напрашивался сам собой - нужно более надежное оборудование.

И к тому времени (прошло-то уже лет 5) такое на рынке появилось, это были принтеры Brother (на которых мы печатаем до сих пор, только модельный ряд сменился) и по сравнению с Айдотами это прям был космос космический. Начиная с определения принтера компом, заканчивая тем, что это реально было уже полупрофессиональное оборудование для прямой печати. Но была одна загвоздка (куда же без этого) - стоимость расходников была в два раза дороже, а для того, чтобы сохранялась гарантия и техническое обслуживание нужно было использовать только оригинальные расходники, плюс чипированные картриджи, ну вот это вот все.

Думал я долго, и итог истории известен, мы перешли на Бразер несмотря на цену расходников, взамен получив высокую надежность, более качественный отпечаток и сокращение количества раз, когда приходилось отказывать клиенту со словами: "Извините, принтер сегодня не алё".

М-м-м, еда с глазами, как мило)

Они же работают, значит и у меня получится

"Нет, не значит" - вот вам совет от бати, можете расходиться, но если есть 5 минут, то почитайте пост полностью, сэкономите денег, а сэкономил значит заработал, вот вам вторая батина мудрость, которая в конце поста будет опровергнута. Ну как вам интрига?

Пост этот в продолжении темы "стоит ли входить в печать в 2026 году" и посвящен наверно самой распространенной ошибке, когда люди при принятии решения о том, что бы что-то сделать просто смотрят на других, и все. Типа, о, кофейня, если работает значит дело прибыльное, открываем, или о, печать на футболках, смотри как красиво, ну значит неплохо зарабатывают, открываем.

Я сам много лет назад, еще до футболок (и видимо до того, как понял зачем мне в школе преподавали математику) занимался какими-то "бизнесами", назовем это так, из тех же соображений, что вот делают же люди, значит там рыба есть. Потом уже, когда начал видеть изнанку многих проектов, общаться с людьми, которые ими занимаются, выяснилось что все очень часто совсем не так, как мы себе представляем.

И мы сейчас не берем большой бизнес, который может генерить убытки год за годом, расходуя деньги инвесторов, и госсподдержку, вы про это сами в интернетах прочитаете, там публичная отчетность, все прозрачно и красиво, даже если убыточно. Речь о малом и среднем бизнесе, который может делаться на очень разных стартовых условиях, о которых вы никогда не узнаете, например, компания может работать в помещении, которое собственнику досталось в наследство от бабушки (минус аренда, а это 5-15% от выручки), или у сотрудников забрали паспорта и они работают за еду собственник сам работает и закрывает кучу вопросов, экономя на команде (и такое бывает случается), или сырье досталось дешево (скупили контрафакт допустим, еще минус 30%), да вобще бывает что кто-то что-то моет (не будем уточнять кто и что) и вот проект красивый, а на самом деле денег там нет, дальше еще бывают разные оптимизации налогов, преференции при заключении контрактов, бесплатная реклама, административный ресурс, бизнес на деньги мужа (мое любимое) и прочие разные причины, по которым у кого-то получается что-то делать и не закрываться.

В итоге единственное чему можно доверять, это конечно же цифры, которые не обманут, поэтому понять как себя чувствует тот или иной бизнес можно только посмотрев его ОПиУ (отчет о прибыли и убытках), который вам конечно же никто не покажет и который на словах все либо приукрашивают (если вы инвестор и можете дать денег на развитие) или наоборот приуменьшают (если вдруг вы выглядите как человек, который сейчас загорится и влезет в такую сладкую отрасль).

А что же тогда делать, если никто цифр не покажет? А тут вспоминаем математику и начинаем считать, да, дело не простое, но если на калькуляторе видим минус после того как сложили все планируемые доходы и планируемые расходы то вывод очевиден, лезть туда не надо. Вот и всё.

А нет, еще кое-что забыл, размер получаемой прибыли для собственника может восприниматься абсолютно по-разныму, всем людям так получается, что нужно по разному) поэтому два бизнеса с одинаковой прибыльностью будут обладать разной привлекательностью для разных собственников и то, на что один скажет: "о, кайф, живем", второй может даже не посмотреть.

Но тут мы уже подходим ко второй части, где должна быть подкрепляющая история, и она есть, но поведаю я ее вам только если накидаете 🔥 хотя бы штук 50.

Аминь

Интересно как это в трудовой будет записано

Хорошая коллекция вышла у OSTIN по "Русским сезонам" Дягилева, никаких тебе прямоугольников, судя по фото еще и шелкография, бисера добавили местами, очень органично все получилось, однозначно 5.

Так, понятно, записали)

Каждому своё красиво

Именно так называется наша новая принтерия, которая открылась на этих выходных в общественном пространстве SENO (на Сенной). Для этого мы пересмотрели нашу франшизную модель, поменяли формат (сохранив все сильные стороны ЯМАЙКИ), сделали новый нейминг , нашли партнера, и это всего-то за пару месяцев.

Проект управляется командой ЯМАЙКИ, и претендует на большое развитие и светлое будущее. По случаю открытия вместо дня бесплатных принтов решили сделать неделю ништяков, расписание на картинке в конце поста.

А я тут посчитал и это оказывается наше 11-е открытие за всю историю (это я только розницу считаю) и при этом ни одну точку мы не закрывали потому что она не качала, а только из-за того, что физически или идейно вырастали из того или иного места. Как нам так удается? Кто знает, тот знает)

Ждем вас всех в гости, как минимум для того, чтобы сфотаться в нашем модном зеркале, ну а для любителей загадок предлагается вопрос: в какое время года было больше всего открытий?