Продолжаем разбирать на практике как работает бизнес-экономика. Вообще по умолчанию правило из заголовка работает, так как есть всего два способа увеличения (а в наше время хотя бы сохранения) прибыльности, это больше продавать или меньше тратить, в идеале конечно и то и другое и можно без хлеба) но на дворе не благословенные нулевые, выбираем что-то одно и двигаемся этим путем.
Итак, история, точнее предистория. На дворе тот самый 2009-й, мы начинаем
Те, у кого есть опыт в DTG-печати знают (а кто не знает, то сейчас прочитает), что у этого способа есть 3 достаточно серьезных недостатка:
— дорогие чернила
— медленная скорость
— низкая надежность оборудования
Первые два пункта порождают высокую себестоимость отпечатка и как результат высокую стоимость принта для клиента, при этом издержки никак не сокращаются при тираже, так как если у вас картинка A3 формата печатается 28 минут (а такое бывало), то все что вы можете сделать это поставить рядом второй принтер еще за 37К$).
Высокий себес не проблема сам по себе, если его можно заложить в цену, переменные издержки в конце концов, если рынок готов покупать, то все ок. Но рынок хочет скидку на количестве, как обычно и надо что-то выдумывать. Выдумали мы ничего нового как наладить параллельный импорт из близлежащих европейских государств с помощью физ лиц, назовем это так) Это на самом деле отдельная история, как мы возили чернила из Польши, но этот канал позволил нам в 2-3 раза снизить себес самих чернил. К этому времени мы научились эти принтеры чинить и обслуживать сами, гарантии уже не было, печатные головки тоже нашли где брать, погрузились в проблематику. Низкая скорость тоже решалась ночными сменами, графиком 2/2 на производстве, тоже стандартные способы.
Осталась одна нерешенная проблема — низкая надежность, кто печатал на айдотах, тот помнит как они сваливались в ошибку по поводу и без и как они чинились чуть ли не с помощью бубна и святой воды. Если у тебя один производственный участок, то это не большая проблема, техник на месте, пошаманил и поехали, а вот когда у тебя один техник на несколько точек, да еще и на два города, то это задачка посерьезней. Вывод напрашивался сам собой - нужно более надежное оборудование.
И к тому времени (прошло-то уже лет 5) такое на рынке появилось, это были принтеры Brother (на которых мы печатаем до сих пор, только модельный ряд сменился) и по сравнению с Айдотами это прям был космос космический. Начиная с определения принтера компом, заканчивая тем, что это реально было уже полупрофессиональное оборудование для прямой печати. Но была одна загвоздка (куда же без этого) - стоимость расходников была в два раза дороже, а для того, чтобы сохранялась гарантия и техническое обслуживание нужно было использовать только оригинальные расходники, плюс чипированные картриджи, ну вот это вот все.
Думал я долго, и итог истории известен, мы перешли на Бразер несмотря на цену расходников, взамен получив высокую надежность, более качественный отпечаток и сокращение количества раз, когда приходилось отказывать клиенту со словами: "Извините, принтер сегодня не алё".