Зачем я разбираю отчеты торговых сетей

Сопоставляя информацию с полей от развивальщиков, наших брокеров, коллег по цеху, нашей команды по управлению объектами и обобщенную информацию из отчетов складывается пазл, который мы используем при купле-продаже ГАБов или при сдаче в аренду помещений.

Как-то у меня был эксперимент с отчетом Х5, как можно по разному прочитать один и тот же отчет:

глазами СМИ и пессимистов

глазами продажников и оптимистов

глазами инвестора в нежилые помещения

Что я смотрю в отчетах.

Кто развивается, как интенсивно, кто и какие магазины закрывает.

Например, сдать 1 помещение Азбуке Вкуса при том, что они открыли 3 магазина за полгода сложнее, чем сдать 3 помещения Пятерочке, которая за тот же период открыла 831 магазин.

Конечно и арендатору, который открывает мало точек иногда можно сдавать помещения, например, я писал, что мы в 2025г. сдали 2 помещения Буханке, при том, что она приросла всего на 10 точек. Или недавно сдали помещение ВкусВиллу, при том что магазинов ВкусВилла стало меньше.

Кто воспринимается надежнее - Азбука, закрывшая за полгода 3 магазина, что составляет 1,7% от 176 магазинов сети или Пятерочка, закрывшая 360 магазинов - 1,4% от 26 тысяч магазинов сети.

Причины закрытия магазинов могут быть разные - не угадали с локацией, не угадали с форматом (последние эксперименты Х5, Магнита, Дикси, ВкусВилла с маленькими форматами), разгребают последствия предыдущей коррумпированной команды и т.д. и т.п.

Прирост числа магазинов тоже может быть разный. Кроме органического открытия магазинов есть сделки M&A или, например, смена вывески по франшизным магазинам ОКОЛО. Меня в большей степени интересует органические открытия. А сделки M&A могут приводить к будущим изменениям темпов открытия/закрытия магазинов сети.

Можно ли рассчитывать на % от РТО по сети или формату, растут ли LFL-продажи, опережают ли они продовольственную инфляцию? Это еще один критерий в выборе ГАБа или арендатора на помещение, или выбора условий договора аренды (фикс+индексация или % от РТО).

Надеюсь, вам полезны разборы отчетов ритейлеров. Если так - подтвердите это огоньком.

Да пребудет с нами сила пассивного дохода… @primetr_ru