​Это лучший курс, который я проходила

Сейчас делаем большой корпоративный проект по продажам ИТ-решений. И я отчетливо вижу очередные изменения реальности у заказчиков при детальном разборе клиентских кейсов. Задачи у заказчиков в 2026 очередной раз обновляются, продавать проще не становится. 

Сегодня хочу поделиться с вами свежим фидбеком программы "Управление сделкой по методологии продажи решения", в которой мы с участниками оперативно и прагматично прорабатываем все изменения.

Спасибо Ксении Ереминой, руководителю по развитию бизнеса, из ИТ-компании Databorn, за согласие поделиться своей историей обучения и важными мыслями с вами.

Вот, о чем она говорит в обратной связи.

1. Ожидания и реальность 
«Я пришла из бизнеса в продажи ИТ, и мне важно было прокачать именно компетенции в продажах ИТ-решений в крупных заказчиков. До этого обучения читала книги, слушала разные обучающие тренинги и курсы по продажам. Эту программу мне порекомендовали коллеги. И так как я выбирала между несколькими курсами, то пошла на этот, где было больше практики. 

Первоначально шла без каких-либо ожиданий, так как слишком много было разочарований до этого от обучения продажам. А когда узнала, что надо «домашку» еще по пятницам сдавать, то вообще впала в апатию. Апатия, правда, прошла без следа после того, как я выполнила второе задание и получила обратную связь от эксперта. 

То, что я в итоге получила, превзошло все мои возможные ожидания, потому что оказалось, что это сплошная практика с разборами и с сжатой концентрированной консультацией.»

2. Самое ценное
«Для меня самым ценным стала именно практика разборов своих сделок, которая, как мне кажется, ключевая часть всего курса.  Хоть я и пришла в продажи ИТ-решений из бизнеса своих клиентов и знала, как там все устроено, но здесь я поняла, что в жизни при общении с клиентом не все просто. Подробные разборы переговоров и консультации эксперта по домашним заданиям были для меня бесценны.»

3. Итоги обучения
«В итоге я получила тот объем знаний, который никогда не получила, если бы продолжала идти в таком темпе интуитивного движения. Потому что в курсе была не просто теория, которую можно «погуглить». Я раньше так делала, но ничего не откладывалось. А именно теория в оптимальном сочетании с практикой. 
Сейчас я реально имею методичку, свои шаблоны, опросники, с которыми я ходила к клиентам, по которым я готовлюсь ко встречам, провожу переговоры с клиентами разного уровня, упаковываю кейсы и проч. 

У меня пропал страх задавать «неудобные» вопросы, на которые клиенты, кстати, с удовольствием отвечают. Теперь я узнаю больше ценной информации для своей же команды, чтобы они подготовились ко встрече с клиентом с большим пониманием ситуации. Хоть у нас и длинный цикл сделки, но результаты сбора этой информации сразу стали видны в движении сделок в пайплайне.  

В общем, на последней планерке с коллегами я рассказала, что это лучший курс, который я проходила.»

Полагаю, опыт этого участника вдохновит вас сделать правильный выбор и не откладывать своё развитие на потом. С другими отзывами знакомьтесь на сайте.

Приходите на программу курса, если видите, что вашей команде продаж приходится сталкиваться с новыми задачами и важно прокачать компетенции в продажах ИТ-решений.