Закрытый двор
Продуманные планировки
Современная архитектура
Развитая инфраструктура
Всё необходимое рядом
Открываешь сайты пяти жилых комплексов и практически везде читаешь одно и то же.
Но УТП - это уникальное торговое предложение. Ключевое слово здесь - уникальное.
Если ваше преимущество можно без изменений поставить на сайт соседнего ЖК - это не УТП. Это характеристика продукта или уже базовое ожидание покупателя.
Но маркетологи продолжают искать уникальность там, где продукт объективно не уникален. В результате появляются натянутые формулировки, за которыми покупатель не видит реальной разницы.
На мой взгляд, не каждому ЖК вообще нужно вымучивать УТП.
Гораздо важнее найти сильную идею позиционирования: для кого этот проект, какую ценность он дает и какой сценарий жизни предлагает.
Тот же закрытый двор можно просто записать в преимущества. А можно сделать приватность, безопасность и спокойствие частью общей идеи проекта.
Уникальным может быть не сам продукт, а то, как его характеристики складываются в понятную покупателю ценность.
😉 ПУГАЧЁВА про маркетинг по-человечески