уже год как мы P R H B PUBLIC RELATIONS MANAGEMENT L.L.C.
До этого мы были небольшим отделом, группкой фрилансеров, которые несколько лет упорно (аж с 2021 года) собирали кейсы на этом рынке.
Кстати, нашим самым первым проектом тут были YallaMarket, YallaHub, и вот эта публикация в TechCrunch 💥
Что происходит сейчас?
90% sales коллов c лидами сваливаются в вопросы:
А как вы сами строите агентский бизнес? Какие инструменты используете? Как идет лидген?
Все чаще задумываюсь, что такими знаниями нельзя делиться бесплатно.
Они мне стоили несколько лет жизни, иногда слез, и самых лютых эмоциональных качелей. Но мне это все ужасно нравится, канешн!
Так вот, если проанализировать P&L июнь25 - июнь26, что я вижу
• YoY +389%, не с 0, канешн))
• Avg MoM +15.8%
• Retainer (min 3 months) 89%
• рекордный месяц у нас прям сейчас - это июнь26
• средняя маржа +23.5% – норм для агентства
• оборот по месяцам – стабильный рост
• мы не просели даже в марте и апреле, во время работы ПВО в Дубае
Что мы делаем?
tbh, все подряд. Улыбаюсь, когда лиды спрашивают, если они проинвестируют в PR, что им это даст.
Во что я инвестирую (без ожиданий):
• Сайт, выдача, гео - активно
• Social Selling - у меня не сработал или просто не научились
• Вебинары/Подкасты
• Реклама в каналах
• PR - я и моя команда, выступаем, подаемся на премии, пишем статьи
• Таргет
• Social media (мой tg канал, LinkedIn, Instagram)
• Тусовки - в это я инвестирую свою энергию и время… вместо того, чтоб полежать на массаже.
• Нетворк и общение - это прям моя работа, и очень часто проходит после 7-8 вечера, когда хочется позалипать. Или на завтраках в 8-9 утра, когда я хочу быть в зале.
И еще большой список, чего мы только не пробовали.
Самый лучший лидген пока что – жить в Дубае, создавать свое коммьюнити, be nice and be professional.
Приходят лиды, которые несколько лет назад видели меня спикером на ивенте, сохранили контакт. Или друзья со дня рождения подруги ❤️
Короче, продолжаем играть 🎲
и вот вам фотки совсем разных состояний в этой игре)