Этим вопросом можно описать основную задачу вирусного PR: не просто придумать концепт, который отзовётся здесь и сейчас, но и создать его устойчивую ассоциацию со своим проектом.
Две недели назад на РСН прошла секция по вирусному маркетингу – и каждый кейс стоил того, чтобы о нём узнали все, до кого он не дотянулся самостоятельно (например, по географическим причинам). Все представленные проекты были мощными и креативными, хотя закрывали разные задачи и использовали различные инструменты.
Главный инсайт мероприятия для меня: каждый понимает под вирусным маркетингом и PR что-то своё. Теория одна, а практика – безгранична, и это восхищает!
Про свои кейсы рассказывать не буду – итак много о них пишу. Сами помните – охватам нашего Тестировщика комфорта квартир не было равных, а парковка для саней Деда Мороза в Оренбурге в праздники зажгла не одну сотню камер телефона. Дима, Эльмира – сильно вами горжусь и радуюсь!
А вот на проектах коллег задержимся поподробнее – честно, они меня удивили неочевидностью хода мысли. Было любопытно – словно в полный рост зайти в реку, пока люди на берегу рассуждают, насколько она глубокая и где безопасно плавать. Собственно, так и работает PR в девелопменте.
Макс Сергеев из Астрахани рассказал про кейс «Риелторы выбирают РАЗУМ», который сблизил профессиональное сообщество и запустил волну интереса к продуктам девелопера. Об этой акции слышали многие, а на секции её разобрали по полочкам и обсудили результаты. Реализация – действительно супер.
Но у меня возник вопрос: а для чего застройщику смещать фокус на брокеров, если глобально все стремятся к продажам через собственные отделы продаж?
Макс рассказал мне о мотивации, и кейс стал ещё органичнее в текущем рыночном контексте.
«Темп продаж важнее их источника, а брокеров тоже нужно привлечь и заинтересовать – только уплатой процента уже никого не зацепишь».
Достойно!
Далее выступала Евгения Фёдорова с классным кейсом о том, как национальная идентичность стала основой виральности. Это сейчас не то, что тренд – в менее притягательных сферах это уже становится базой маркетинга. Но в девелопменте решения принимаются не так, как, например, в выборе одежды, поэтому Жене я тоже задала провокационный вопрос: не страшно ли, называя ЖК на национальном диалекте, отсеять (или даже отпугнуть) аудиторию, которой не близки национальные ценности?
Она тоже мыслит широко:
«Брендинг на основе национальной идентичности должен начинаться с исследований ЦА: сколько людей определённой национальности живет в регионе, какой их характер, какие элементы определяют национальное наследие. Например, в Сургуте, где 98 жителей – ханты, название на их языке не просто допустимо, а ожидаемо, а вот еврейское название ЖК в ЕАО – большой вопрос. Важно учитывать нюансы! И вирус в том, что сейчас в России идёт подъём национального самосознания. Те, кто вовремя поймает и прочувствует этот тренд, будут заметнее на рынке».
Вирусный маркетинг и PR в девелопменте – тема неисчерпаемая, и нам самим иной раз интересно, с какой ещё стороны можно зацепить, увлечь, расширить или расшевелить нашу аудиторию. С удовольствием продолжаем создавать запоминающиеся PR-акции в разных городах страны 🔥
Презентациями спикеров делюсь в комментариях.