Как нанять сильного специалиста?Вопрос из чата №50 от 12.06.25:
Какой вопрос задать на собеседовании, чтобы понять, что кандидат действительно разбирается в яндекс директ?
➡️ Читать часть 1Штош.
1. сколько времени в день, неделю и месяц вы проводите в любой bi системе? (Power BI, Looker Studio и т.д.)
2. чему новому вы научились в аналитике за последнюю неделю, месяц, квартал, полгода, год?
3. как это применили в работе?
4. как это помогло или не помогло?
5. как думаете, почему?
6. что бы вы сделали иначе в следующий раз?
7. какие аналитические сервисы вы используете в работе?
8. как применяете полученные данные в работе?
9. в каких ещё сферах применяете полученные данные?
10. как вы обосновываете клиенту необходимость каких-либо изменений на его стороне (в сайте, системах аналитики, трекинговых системах, других источниках трафика, отделе продаж, скриптах продаж, упаковке)
11. что именно вы продаёте в переговорах с клиентами, почему и чем это обосновываете?
12. как вы выстраиваете речь в разговоре о каких-либо результатах, будь то старые ваши проекты или текущий клиент, и почему?
————
я не стал бы продолжать разговор дальше первого вопроса, если не получил бы ответа, что человек живет в аналитике.
если он регулярно проёбывает эту обязательную сферу своей профессиональной деятельности, он ответом на первый же вопрос распишется в своей профнепригодности, и вам никаких ни идей, ни обоснованных предложений, ни уж тем более результатов ожидать от него не стоит.
————
я уже вангую в комментариях возражения от сверхразумов, мол, на кой хер задавать вопросы об аналитике и bi-системах в разговоре о директе и какой-либо другой рекламной системе.
отвечаю и на этот вопрос.
настройка рекламы - это 0,1% усилий для получения результата.
настройка рекламы в жизни ппсшника занимает 0,01–0,1% его трудозатрат на работу с проектом.
дальше с первого же дня после запуска рекламы начинается регулярная аналитика и итерационная оптимизация.
если специалист по трафику не способен будет рассказать, что именно он использует для этой самой аналитики и на основании каких данных принимает те или иные решения об оптимизации — вечная ему память.
а если ещё и рот не умеет открывать в разговоре с клиентами для обоснования бизнесу всех необходимых для оптимизации воронки решений, внедрений и трат на всё это клиентом ещё бóльших ресурсов, чем на контекст — вечная память обоим.
————
в комментариях пишут:
как понять, что спец разбирается в яндекс директ?
очень просто — не задавать вопросов про яндекс директ. если специалист ничего кроме директа в жизни не использует, то досвидос.
если он не умеет анализировать трафик и строить гипотезы на основе данных, а не на основе субъективных суждений, то зачем вам такой специалист? вы сами-то такого себе наняли бы?
————
также в комментариях пишут:
спец по трафику гонит трафик, анализирует его, корректирует, помогает доработать сайт, аналитику, crm и т.д.
вот и давайте не будем заниматься подменой понятий.
чтобы «доработать аналитику», как приведено в цитате выше, нужно нифига себе так разбираться в этой самой аналитике. не только в настройке, а в её использовании на ежедневной основе и ежедневных манипуляциях с рекламой и всей остальной цифровой инфраструктурой. ибо зачем что-то настраивать вообще, если ты этим не пользуешься?
пост как раз о том, КАК ппсшник пользуется полученными данными. а не о том, как он там что легендарно настраивает.
вы же собеседуете специалиста, о котором вы во время первого с ним разговора хотите сформировать мнение, как он будет работать с вашей рекламой и что с ней будет делать для достижения результатов.
речь не о настройке рекламы или аналитики. вопросы 2–9 про использование данных и сделанные выводы после ошибок, а не про настройку рекламы и получение данных. без разницы вообще, о какой рекламной системе идёт речь.
если спец ничего кроме оуительных историй о настройке рассказать не способен, то о чём с ним вообще разговаривать?
————
А как вы при поиске подрядчиков отделяете на собеседованиях мух от котлет?
————
via
@ppc_bigbrain 
PP 
