300+ критериев выбора точек приложения усилий. Часть 2.

В первой части поговорили о приоритизации KPI от бизнес-задач, ради которых мы показываем рекламу.

~~~~

Часть 2 — Что мы показываем

a) Товарная матрица:

i. Её ширина (вендоры/марки, категории)
ii. Её глубина/разнообразие (модели, подкатегории, номенклатура)
iii. Частота обновления/доступности
iv. Пропускная способность предприятия отгружать продукт/услугу в таком кол-ве с такой частотой
v. Лаг времени, за который отгружается товар/услуга в час, день, неделю, месяц, год
vi. Сезонность
vii. Предшествующие сегменты
viii. Сопутствующие
ix. Межкатегорийные
x. Межотраслевые
xi. Есть ли сборные или комплексные продукты/услуги
xii. «Точки входа»

b) Товары/услуги, которые само предприятие хочет «пропушить» в рынок (даже несмотря на то, что на неих может не существовать спроса):

i. Топы по рейтингу (оценкам)
ii. Топы по «внутренней» популярности (по продажам в вашем предприятии)
iii. Топы по «внешней» популярности (по охватам в рынке)
iv. Топы по отзывам

c) Товары-локомотивы, которые приносят больше денег и продаж (по убыванию приоритета):

i. На бóльший средний чек
ii. Чаще продаются всем покупателям вместе
iii. На бóльшую суммарную выручку
iv. На бóльшую прибыль
v. Чаще продаются одному и тому же покупателю
vi. Чаще продаются в определённую сезонность. Попросить продуктовую или bi команду, чтобы они построили по месяцам и неделям динамику изменения основных бизнес-показателей:

(1) Число продаж (и доля от общего)
(2) Выручка (и доля от общего)
(3) Прибыль (и доля от общего)
(4) Средний чек (и в сравнении со средним чеком):

a. По всему предприятию
b. С товаром/категорией локомотивом (или несколькими)

Продолжение следует.

————
Топ постов @ppc_bigbrain:
ч.1 | ч.2 | ч.3 | ч.4 | ч.5 | ч.6 | ч.7