Сила видеть

Сила видеть pinned «Цивилизация, научные открытия, блинчики со сгущёнкой и ортопедический матрас – всё это результат поиска человеком ответов на наши встроенные потребности. Потребности – базовый движок эволюции, зашитый в живые существа. Только потому что нам всем чего-то…»

Цивилизация, научные открытия, блинчики со сгущёнкой и ортопедический матрас – всё это результат поиска человеком ответов на наши встроенные потребности.

Потребности – базовый движок эволюции, зашитый в живые существа. Только потому что нам всем чего-то надо, и в базе – примерно одного, рождаются стратегии выживания, взаимодействия, познания – чтобы обеспечивать себе функционирование (блинчики!), побеждать в конкуренции и эффективно адаптироваться к постоянно меняющемуся миру.

Разнообразие людей и их стратегий – это эволюционный механизм, чтобы выживал самый адаптивный (когда-то это сильнейший, а когда-то пушистейший).

С рынком происходит то же самое: здесь всем примерно одного надо (денег), есть разные стратегии их заработать (рынки, сегменты, продукты, сервисы), победить в конкуренции и адаптироваться под меняющийся мир.

Вспомните сейчас кадр зум-аута от планеты. Вот отсюда смотрим. Мир – это процесс (Земля внутри производит всякие минералы и двигает континенты, пока мы ждём свой фильтр-кофе), человек – это процесс, рынок – это процесс, и актуальный бренд – это именно процесс, а не застывшая пирамида Хеопса.

И если иногда кажется, что эволюция остановилась, потому что уже поколение Альфа, а у них всё ещё не отрос хвост, то это не так. Эволюция – это бесконечный процесс адаптации к переменам и конкуренции. И пока перемены идут такие, что заново отращивать копчик – не поможет, а вот аутсорсить мышление, похоже, мы скоро научимся.

*y* Как отделить FOMO от процесса эволюционной адаптации?

Инновации вызывают сопротивление. Просто новая инсайтная форма уже известного – хайп.

В 2025 Нобелевская премия по экономике ушла авторам теории «Созидательного разрушения». Они доказали, что инновации вытесняют старое, сначала вызывая системное сопротивление, а затем разрушая.

Примеры сопротивления инновациям рядом: петиции художников против фотографии (жалкой имитации искусства), владельцы конного транспорта против авто (шумных, опасных, временного развлечения), креаторы против ИИ (просто к слову).

А вот ИИ Снегурочка с треком из Ну, Погоди! - это уже хайп.

Но что важно: новое и инновационное - это две разные стратегии, которые часто смешивают.

Для инновации критично продержаться, несмотря на фидбек рынка. Выиграть время, пока люди распробуют, возникнут конкуренты, лобби старой системы проиграет, лобби новой - наберет силу.

Для нового - важно точно попасть в инсайт и получить шанс стать более точным ответом на то, что есть.

Если тестировать инновацию на потребителях, её никогда не запустишь. Но если не слушать рынок, делая новое, никогда не захайпишь.

Пример крутого чередования стратегий - Лабубу. Они возникли в 2015, в 2019 как виниловые коллекционные фигурки вызвали хайп у нишевой аудитории ценителей, и только спустя 10 лет после рождения, в 2025 стали глобальным трендом. Что изменилось? С 2019 их вела и дорабатывала компания Pop Mart, которая изучала рынок и тестировала фигурки на потребителях и хотела растить бренд. Они заметили спрос на тактильное среди молодежи и в 2023 выпустили пушистые брелоки на сумку для стритстайлеров. В 2025 через селебрити именно в такой форме смогли захайпить, когда сошлось несколько актуальных культурных кодов.

Начинали как инновация и дожили до хайпа новинки.

*у* Это понятное, просто лучше, или это настолько лучше, что пока вообще непонятное?

Новым в коммуникации может стать то, что всегда было, просто держалось вне фокуса внимания – потому что не находилось правильного фрейма.

Например, сенсация: мы все миллиардеры. У нас 86 миллиардов нейронов в мозге. Просто повезло родиться в правильной семье – человеческой.

*y* Что не в фокусе внимания в уже существующем?

Нишевый бизнес – это наиболее точный ответ на специфические потребности узкого сегмента.

«Мы не для всех» – еще не стратегия ниши, «мы знаем, для кого мы» – да.

Например, цветок сумерек и ночи Энотера/ Ночная свеча таргетируется на ночных бабочек – мотыльков и бражников. Возможно, она проводила опрос, но так или иначе:
1. Цветы распускаются ближе к темноте
2. Максимальный аромат – ночью
3. Много нектара для ночных бабочек-здоровячков
4. Самый топ: ее цветок желтый/ светлый, чтобы «светиться» на контрастном черном фоне в зрении мотылька. Но и этого ей было мало. Не ее лепестках обнаружили паттерны, видимые в УФ, которые направляют к центру (нектару). Максимальный сервис даже для самых непонятливых.

Ниша – это знать, кому и что ты предлагаешь, и как делать это лучше, чем их мама.

*у* Какую специфику можно вытащить?

Стратегия – это способ достичь цели вопреки условиям.
Иначе это просто план.

Например, книга "50 стратегий, которые изменили мир"– это 50 кейсов о разрыве между результатом и стартовыми возможностями.
Несопоставимые силы, ограничения – то, что заставляет искать другой ракурс и другой способ.

План укрепления лидерства – наращивать мощности, продолжать развивать то, что работает, расширять гео.

Стратегия лидерства – поглощение. Купить ближайшего конкурента, чтобы он не мешал и был под контролем (потому что, честно говоря, ты ничем не лучше)

*y* В чём разрыв и как его обойти?

Channel created