🎓 Возмездный альтруизм

Маркер щедрости принято применять только к безвозмездным сделкам. Именно (и якобы только) они сопровождаются сентиментальными мотивами, альтруизмом и т.п.

Однако социальный опыт подсказывает, что это не так. И самое наглядное опровержение знает каждый, кто покупал безделушку у достойной сочувствия бабушки на улице.

Действительно, нередко мы заключаем сделки, которые формально возмездны, но все равно прошиты мотивом сентиментальности, который спрятан не в ценнике, а в самом факте заключения такой сделки. В примере с бабушкой, скорее всего, потребительская ценность приобретения для вас близка к нулю. Вам важно было уплатой цены за товар поддержать бабушку: и морально, и экономически. Щедрость в самом факте вступления в сделку

Студентам на курсе по ДКП я предлагал поразмышлять над этой проблемой в схожем примере: представим, что вашему другу понравился некий предмет в вашем доме, который он очень хочет купить. Вы не собирались продавать, но ведь это друг. Так вот сообщает ли сам тот факт, что вы вступили в сделку, мотив щедрости?

Примеры можно продолжать – один из них я прикладываю в виде фото к данному посту. Покупка ненужной в целом пачки печенья помогает поддержать некую благотворительную цель. Почему бы вам не перевести просто деньги напрямую какому-нибудь фонду? В нашем стремительном мире купить пачку печенья, зная, что помог доброму делу, легче, чем сесть и разбираться в благотворительных программах и способах помощи им. Проще бросить взгляд на кассе, принять стремительное решение и уже помочь.

С другой стороны, нельзя отрицать лукавство предпринимателей, которые зашивают благотворительность в весьма коммерческий контекст. В таких форматах с их стороны не происходит какого-нибудь существенного акта пожертвования: они всего лишь делятся с благотворителями какой-то частью прибыли, полученной от покупателей. И самое интересное, что без такой цели многие покупатели, скорее всего, прошли бы мимо печенья и той самой прибыли бы было меньше. А так, можно пожертвовать 1/10 (20,30…) части маржи, но получить эту маржу в принципе. Жестокая сторона благотворительного маркетинга.

Но почему же альтруизм приобретает такую странную форму возмездности? Почему бы не просто отсыпать денег той же бабушке, тем самым оказав помощь и проявив щедрость?

Те, у кого такой формат, вызывает недоумение, плохо знают тонкие струны человеческого самовосприятия. Вы ведь не думаете, что той же бабушке приятно осознавать, что она вынуждена просить денег, не имея адекватной возможности заработать сама? Продажа безделушек – это скрытый способ показать, что человек не хочет выпрашивать безвозмездную опеку.

В чем-то это проявление его достоинства и нежелание вступать в очень сильную моральную зависимость, создаваемую безвозмездностью. Ведь чувство ответности (реципрокности) – это мощнейший механизм зависимости в человеческих отношениях. Оказав услугу и сделав лицо обязанным, можно создать очень сильные отношения "подчинения", которые не обеспечит никакая другая сила.

Не случайно многие люди в уязвимом социальном положении просят не деньги, а работу. Они, их достоинство не хотят вступать в одностороннюю зависимость. Они хотят своим встречным предоставлением обеспечить себе свободу.

И знаете, именно эта квантовая механика безвозмездности когда-то влюбила меня в тему. Она не про право – она про жизнь.