Новая точка входа в интернет - нейросети

Еще недавно путь пользователя был понятным: запрос в поиске, список ссылок, переходы на сайты, сравнение, выбор. Сейчас этот маршрут быстро меняется.

Google развивает AI Overviews и AI Mode - режимы, где поиск сразу дает развернутый ответ, умеет поддерживать уточняющие вопросы и все чаще удерживает пользователя внутри самого поискового интерфейса. Microsoft двигается в ту же сторону через Copilot Search in Bing: там тоже ставка делается не на список ссылок, а на связный ответ с источниками и продолжением поиска в диалоговом формате. 

Для бизнеса это уже смена логики трафика. По данным Similarweb, в 2025 году почти 80% запросов, по которым показываются AI Overviews, заканчиваются без клика, а общий уровень zero-click-поиска после запуска AI Overviews вырос с 56% до 69%. Иными словами, все больше пользователей получают ответ прямо в выдаче и вообще не доходят до сайта. 
Последствия для рынка уже заметны.

Cloudflare отдельно показала, что ИИ-поиск и ИИ-боты гораздо активнее потребляют контент, чем возвращают трафик издателям: в июне 2025 года crawl-to-referral ratio для OpenAI составлял 1,700:1(ИИ берет в 1700 раз больше, чем отдает), а для Anthropic -73,000:1. Это очень наглядно показывает, что сайты все чаще становятся не только витриной для людей, но и базой знаний для ИИ-систем. 

Отсюда и главный сдвиг: раньше бизнесу было достаточно бороться за позиции в поиске, теперь этого уже мало. Нужно бороться еще и за то, чтобы ваш материал попадал в ответ ИИ, использовался как источник и был достаточно понятным, структурированным и полезным, чтобы система на него опиралась. Google прямо пишет для владельцев сайтов, что в эпоху AI Search выигрывает уникальный контент, который действительно закрывает потребность пользователя, а не просто собран под ключевые слова.

🤨Что это значит на практике

Во-первых, писать под ключи уже недостаточно. ИИ-системы лучше работают с материалами, где есть ясная структура, прямые ответы, определения, списки, выводы, примеры и подтвержденные факты. Google отдельно рекомендует делать контент полезным, надежным и ориентированным на человека, а не на поисковую машину. 

Во-вторых, растет ценность первоисточника и экспертности. Если ваш текст - это еще один пересказ без новых данных, кейсов и позиции, шанс попасть в ИИ-ответ ниже. Если же материал дает оригинальную интерпретацию, цифры, опыт, исследование или нормальную прикладную логику, он становится полезнее и для людей, и для ИИ. 

В-третьих, нужна более четкая структура страниц. ИИ проще забирать в ответы контент, где есть хороший заголовок, логичная иерархия, блоки с прямыми ответами, тезисами и короткими объяснениями. Это не новая рекомендация, но теперь она влияет не только на SEO, а еще и на видимость в генеративной выдаче. 

В-четвертых, бренд и упоминаемость становятся важнее. Когда кликов меньше, а ответов внутри интерфейса больше, побеждает не только тот, у кого страница лучше оптимизирована, но и тот, кого чаще цитируют, узнают и считают надежным источником. Similarweb прямо пишет, что даже без клика присутствие в AI Overviews помогает бренду через узнаваемость и доверие.

Если коротко, чтобы попадать в ИИ-выдачу, бизнесу уже стоит делать 5 вещей: нормально структурировать материалы; писать под реальные вопросы аудитории; добавлять фактуру, цифры и примеры; делать упор на уникальную экспертность; не клепать массовый пустой ИИ-контент ради объема. 

Вывод: бизнесу уже пора думать не только про SEO, но и про то, как стать источником, который ИИ захочет использовать в своем ответе.