Не клики, а деньги: как мы меняли экономику рекламы в сложной нише и условиях.

Сейчас многим брендам критично важно развивать трафик на свой сайт как альтернативу маркетплейсам (там  сейчас экономика становится сложнее). 
Поэтому, я решил показать свежий кейс, который показывает: даже в сложной нише, за горизонт года можно построить сильный канал продаж на собственном сайте, если работать комплексно.

Итак детали:
Ниша: премиальные витамины и БАДы (бренд IPSUM) . Одна из самых неудобных для рекламы: сильная нарастающая конкуренция, а рекламные площадки и ФАС ограничивают формулировки, связанные со здоровьем.

А еще там длинный цикл принятия решения (человек изучает состав, противопоказания, отзывы), сезонность и прямая ценовая конкуренция с маркетплейсами.

Полученный результат:
январь–февраль 2025 и январь–февраль 2026:
— выручка: 2,73 млн → 7,47 млн ₽ (+173%)
— рекламный бюджет: 514 тыс → 1,04 млн ₽ (+103%) — выручка росла в 1,7 раза быстрее бюджета
— заказов: 478 → 1 305 (+173%)
— стоимость заказа: 1 075 → 800 ₽ (−25%)
— доля рекламных расходов (ДРР): 18,8% → 14%

Как этого добились наши специалисты?:
- Почистили трафик РСЯ — заблокировали сотни мусорных площадок (мобильные игры, VPN-сервисы).
- Разбили ассортимент на товарные группы по марже и спросу вместо одной общей кампании на весь каталог.
- Вывели отдельную кампанию на регионы — там реклама шла с ДРР 5–9% против средних 13–16%, плюс снизили зависимость от московского аукциона.
- Запустили контентную воронку (статьи про сон, стресс, магний) — переход стоил 9,90 ₽, в 4–5 раз дешевле, чем из поиска, и собрали базу для ретаргетинга.
- Жёстко резали неэффективные тесты: за 7 дней отключили кампании с ДРР 140–229%, сэкономили 300 тыс ₽ за месяц.

Вывод: даже в зарегулированной нише с длинным циклом решения и давлением маркетплейсов на цену — за год можно построить прибыльный канал продаж на своём сайте. Ключевое условие — оценивать рекламу по выручке и марже, а не по кликам.

Полный кейс с цифрами и разбором по этапам.
А, если вам интересно получить свой прогноз для своего бренда вам сюда

#реальныйкейс #Вебцентр #бизнес #можемумеем