Роман Плотников | Жизнь IT-предпринимателя

Роман, дай 5! - свежий выпуск
Всех с началом октября, а это пять свежих новостей из digital и IT, которые показались мне важными за прошлую неделю.

1. Рекламный рынок России может вырасти до 2,15 трлн рублей.
Группа Okkam представила обновленный прогноз на 2026 год. Рынок растет, пусть и медленнее, чем ожидалось весной. Главные драйверы: e-commerce и retail media. На мой взгляд, это хорошо показывает, куда движутся рекламные деньги: ближе к продажам, маркетплейсам и измеримому результату. Просто медийка ради охвата уже не актуальна.

2. Яндекс представил Sona — ИИ-модель для рекомендаций.
Модель сама подбирает и ранжирует рекомендации, а первые тесты в музыкальных рекомендациях Алисы уже дали рост прослушиваний.
На мой взгляд, это еще один сигнал: алгоритмы будут всё сильнее решать, что мы смотрим, слушаем и покупаем. Бизнесу важно учиться попадать не только в поиск, но и в рекомендации.

3. MAX запустил донаты для авторов каналов.
Владельцы публичных каналов теперь могут получать донаты через VK Донат. Моё ощущение: MAX пытается быстро собрать не только аудиторию, но и экономику авторов — с монетизацией, рекламой и верификацией. Посмотрим, станет ли это реальной альтернативой Telegram.

4. Wildberries тестирует WB Услуги.
Маркетплейс заходит в поиск частных мастеров: ремонт, электрика, сантехника, мастер на час и другие услуги. Мне кажется, это важный тренд: маркетплейсы перестают быть просто “магазинами товаров” и становятся платформами для всего — от покупок до сервисов и подработки.

5. Минэкономразвития запустило реестр цифровых платформ.
В него вошли сервисы Яндекса, Ozon, Wildberries, Avito, AliExpress, Lamoda и другие крупные игроки. Очевидно, государство будет всё внимательнее регулировать правила игры между площадками, продавцами, исполнителями и покупателями.

Какие новости вам показались интересными - пишите в комментариях.

#news #IT #Романдай5

Как древняя китайская мудрость может помочь работе с AI

Вчера был на выступлении Бронислава Виногродского. Это один из самых известных синологов, исследователь китайских древних текстов, человек, который много лет работает с “Книгой Перемен” и китайским способом мышления.

Что меня зацепило.
Мы часто думаем, что качество ответа ИИ зависит от модели.
Но есть вещь глубже: из какого состояния и с каким контекстом мы задаём вопрос.

Бронислав Брониславович объяснил про темпорально-семантическое кодирование. Если кратко, это про связь времени и смысла. Про то, что нельзя правильно понять ситуацию, если вырвать её из времени, обстоятельств и контекста.

Он привёл хороший пример. Допустим, руководитель спрашивает у ИИ:
“Что мне делать с сотрудником, который саботирует работу?”

На первый взгляд нормальный запрос и ии выдаст много решений сразу. Но в запросе уже заложена проблема.
Мы заранее назвали действия человека “саботажем”. То есть уже вынесли оценку.
Мы не указали, когда это началось, что могло на это повлиять.
Не объяснили, он всегда так себя вёл или изменился недавно.
Не дали фактов: что именно он делает или не делает.
Не описали контекст: может быть, у него конфликт, выгорание, непонимание задач, личные обстоятельства.

И что сделает ИИ без этих данных?
Скорее всего, начнёт отвечать внутри рамки: “как работать с саботажником”. Может предложить провести разговор, зафиксировать нарушения, поставить KPI, предупредить, уволить.

Его варианты могут выглядеть разумно. Но они будут построены на кривом неполном основании.

И вот это, мне кажется, очень важная мысль.
ИИ усиливает не только наше мышление. Он может усиливать и наши ошибки, если они уже зашиты в вопрос.

Например, более точный запрос мог бы звучать иначе:
“У меня есть сотрудник. Последние два месяца он стал срывать сроки и хуже включаться в работу. Раньше такого не было. Вот факты: две задачи с превышением дедлайна... Вот контекст: … Какие возможные причины стоит проверить и как лучше действия сделать?”
Это уже другой запрос и будет другой уровень ответа.

Получается, что древняя китайская логика неожиданно оказывается современной. “Книга Перемен” работает не с абстрактными советами, а с состоянием ситуации во времени: что было, что меняется, куда может пойти процесс.

По итогу забрал идею, что в работе с AI надо оттачивать навык формулировать свой вопрос, это очень важно.
Иначе ответы ии будут усиливать наши собственные искажения.
#мышление #ai

Роман, дай 5!
Так я решил назвать свой мини дайджест новостей, который буду публиковать каждый четверг.
Итак, пять новостей из Digital-маркетинга и IT, которые показались мне важными на этой неделе.

1. Реклама приводит клики, но всё хуже приводит заявки. По данным E-Promo Group, в первом полугодии 2026 года стоимость целевого действия в performance-рекламе выросла на 17,4%, а стоимость клика — только на 2,1%. Для меня это важный сигнал: просто купить трафик уже недостаточно. Побеждают не те, кто гонит больше кликов, а те, кто лучше работает с оффером, сайтом, доверием и обработкой заявок.

2. Яндекс позволит продавцам без сайта продавать через Поиск и Алису AI. Теперь товары смогут появляться в Поиске, разделе «Товары» и ответах Алисы, а покупку можно будет оформить через кнопку «Купить». Мне кажется, это очень показательный шаг: сайт для малого бизнеса уже давно перестал быть единственной точкой продаж, а экосистемы Яндекса дает новые возможности, это хорошо.

3. И снова про Яндекс. Ему исполнилось 29 лет. Я хорошо помню, как первый раз зашёл в поиск, когда интернет ещё был “пищащим” через телефонную линию. Сам факт, что можно ввести запрос и получить ссылки на ресурсы с ответами, тогда казался настоящей революцией. Сейчас мы привыкли к поиску, картам, рекламе, маркетплейсам и AI-агентам, но важно помнить: многие технологии, которые сегодня кажутся экспериментом, завтра становятся обычной инфраструктурой.

4. Yandex B2B Tech представил автономных ИИ-агентов для разработки. На платформе SourceCraft появились AI-агенты, которым можно поручать задачи прямо в GitLab, VSCode, мессенджерах или командной строке. Они могут готовить окружение, исправлять код, запускать тесты и отправлять результат на проверку. Моё мнение: мы быстро переходим от ИИ-помощников к ИИ-исполнителям, и бизнесу уже сейчас нужно учиться ими управлять, а не просто наблюдать со стороны.

5. Минцифры оценивает риски новой верификации разработчиков Google. Google вводит обязательную верификацию разработчиков для установки приложений на Android, и это может затронуть российские приложения, особенно те, которые уже были удалены из официальных магазинов. Для меня это очередное напоминание: бизнесу опасно полностью зависеть от одной платформы, надо продумывать альтернативные каналы доступа к клиентам.

А у вас какие новости? Делитесь в комментариях.

#новости #IT #digitalmarketing #романдай5

Про нечеловеческое общение.

В последнее время всё чаще непонятное ощущение. Общаешься с человеком в мессенджере нормально. В привычном ритме. Он пишет как обычно: где-то сокращает, где-то шутит, где-то использует свои фразы, которые ты уже знаешь, опечатки делает. Есть живой контакт.

А потом внезапно прилетает сообщение на пять-семь абзацев с очень красивым форматированием, вежливое, правильное, логичное.
И вроде бы по смыслу всё нормально, даже полезно, наверное. Но читать это почему-то не хочется :-)

В моменте как будто живой собеседник исчезает. Был человек, с которым вы друг друга понимали, а потом вместо него в чат заходит кто-то другой. Не грубый, не плохой, а цифровой.
Нет, я не против AI. Сам понимаю, что он может помогать структурировать мысль и мысль оформить. Это реально удобно.

Но есть тонкая грань. Когда AI помогает тебе сказать свою мысль лучше, это одно. А когда он начинает говорить вместо тебя, это уже совсем другое.

Особенно в личной или рабочей переписке, где важны не только слова, но и интонация. Темп. Привычная манера. Человеческие психи и эмоции, в конце концов.

Мне кажется, мы сейчас только учимся с этим жить. И пока не очень понимаем, где помощь, а где подмена.

Вот если после длинного сообщения хочется спросить: “Это ты сейчас написал или за тебя?”, значит что-то в коммуникации сломалось.

Не знаю, может, я разворчался. Но последние месяц-два прям часто это вижу и бесит, теряется ощущение контакта с человеком.

Интересно, как у вас с этим, сталкивались, сами практикуете?

#будущеепрекрасно #новаяэра #общение

Как я завел себе ИИ-агента Hermes и какой реальный эффект получил ( Часть 1)

Все пробуют внедрять ИИ в свою жизнь, я тут не исключение.
Но, мой опыт прделиося на до и после настройки агента.

Как все началось.
Этим летом мы с друзьями поехали на Эльбрус. И вот, одним вечером мой товарищ Никита показывает мне в Telegram какую-то штуку. Говорит: “Это мой агент Hermes. Он мне закрывает кучу задач”. Я сначала не особо впечатлился. Ну бот. Ну в Телеге. Ну задаёшь вопрос голосом, он отвечает.
Но, Никита помог мне поставить Hermes на сервер, интегрировать с ChatGPT, Битрикс24, Grok, Яндекс Метрикой, Вебмастером и понеслось….

Если рассказать, как я использую сейчас в работе агента, то это 3-4 лонгрида, буду делить посты частями. Начну с первого, где протестировал.

Маркетинг и SEO
Я дал Hermes задачу посмотреть, что с нашим сайтом не так ( трафик на тот момент падал) и пересобрать стратегию seo. Отдельно я указал, чтобы все было на реальных данных из метрики и вебмастера. Плюс, чтобы зашел в Биткрис24 и посмотерел над чем работал SEO-специалист за последние 2 месяца.

И вот тут стало интересно. Агент не просто написал “надо улучшить контент, ускорить сайт....”. Это я и сам могу написать за пять минут.

Он собрал нормальный расклад:
- какие страницы и почему падают, сравнение по периодам;
- что мешает росту;
- какие гипотезы стоит проверить;
- что можно сделать быстро;
- какие задачи поставить в первую очередь оптимизатору;

Первую версию я проверял с недоверием. ИИ умеет уверенно писать ерунду. Но здесь данные были реальные. И он опирался именно на них.
Я перепроверил цифры: Метрику, Вебмастер, задачи в Битриксе, все совпадало. Но, где-то я уточнял, где-то просил пересобрать выводы, но в целом получилась годная seo стратегия на 2 мес.

Дальше начали внедрять изменения. Через полтора месяца трафик сайта вырос примерно на 20%, часть сложных запросов зашла в ТОП-20. Классный результат.

Не буду говорить, что это “Hermes сделал SEO”. Так было бы неправильно.
Работали люди. Оптимизатор вносил изменения, я контролировал, команда смотрела результат.

Но агент помог быстро собрать картину, найти точки роста и не утонуть в разрозненных данных.
Для меня это и стало первым рычагом, где увидел реальную пользу

Но важный момент: его надо обучать. Если просто написать “сделай стратегию продвижения сайта”, он, скорее всего, выдаст воду. Но, если дать доступ к данным, объяснить логику бизнеса, показать, какие выводы полезны, а какие нет, заставлять перепроверять цифры и не принимать общие слова, получается уже рабочий инструмент.

Сейчас я всё больше воспринимаю Hermes не как чат-бота, а как помощника-аналитика.

Он не заменяет маркетолога, SEO-специалиста или руководителя.

Но он помогает быстрее задавать правильные вопросы, видеть узкие

В следующих постах расскажу, как я использую его в ежедневном контроле продаж.
Интересно? Ставим реакции 👇 и пишем комментарии, не стесняемся.
#мойопыт #ai #агент

Решил раз в неделю делиться с вами новостями из мира IT-бизнеса, которые меня зацепили. Если формат норм, то жду ваши реакции.

1. Собственный интернет-магазин всё ещё может продавать. Но только если по удобству он не хуже маркетплейса.
Вроде очевидно, но тут увидел подтверждение цифрами. По данным ИЦ «Позиция», 47% россиян готовы покупать напрямую у российских брендов. Но 39% откажутся от заказа, если возникнут проблемы с доставкой, оплатой, сроками или интерфейсом. А таких проблем сейчас на сайтах хватает.
Оно и понятно. Покупатель уже привык к интерфейсам Ozon, WB и Авито.
Вывод: чтобы у вас на сайте покупали он должен иметь привычную навигацию, корзину и варианты доставки и "как в маркетплейсе". Это уже стандарт.

2. AI-агенты становятся новым типом покупателей
Все больше пользователей обращаются к AI помощникам за поиском товаров, а иногда и за покупкой. Интересный эксперимент поставили в TexTerra. Дали задание AI-агенту подобрать и купить робот-пылесос, SSD и дрель-шуруповерт. Ему надо было найти товары в интернет-магазинах, проверить цену, наличие, характеристики и дойти до корзины.
В результате найти карточку по характеристикам получилось на всех магазинах из эксперимента. Но, только в 2 из 6 получилось проверить цену и наличие. Проблемы оказались обычные: где-то цена не видна для агента, где-то расходились статусы наличия, где-то условия покупки противоречили друг другу.
Вывод: сайты теперь нужно делать понятными не только для людей и поисковиков, но и для AI-агентов. ( Источник)

3. Боты для ИИ уже дают заметную долю трафика ( по сути дополнение к предыдущей новости)
По данным 51Degrees, трафик AI-ботов вырос с 8% до 13% всех веб-сессий. Самым активным стал AmazonBot. Новость мировая, но российских сайтов это тоже касается.
AI-краулеры влияют на нагрузку, аналитику, логи, robots.txt и на то, попадёт ли контент сайта в AI-ответы. Раньше у маркетологов вопрос был: "Как нас видит Яндекс и Google?" Теперь добавляется второй: "Как нас видит Алиса или Gemeni?"
Кстати, у нас в Веб-Центре можно 👉бесплатно проверить свой сайт на видимость в нейросетях

Михаил Шуфутинский сегодня переворачивает календарь, а я с коллегами в «Веб-Центре» стопку дипломов Рейтинга Рунета 2026 🙂 Они наконец то к нам пришли.

По региону у нас традиционно первые места по всем нашим направлениям (разработке сайтов и интернет-магазинов, SEO, контекстной рекламе и интеграции CRM).

Есть и серьёзные позиции на российском уровне: 11-е место среди разработчиков на 1С-Битрикс, ТОП-100 SEO-агентств страны и высоких места в отраслевых рейтингах в направлениях "Мебель", "Медицина", "Строительство и ремонт"

Спасибо всем веб-центровцам за хорошую работу и сильные кейсы, а клиентам за доверия, идем смотреть на костры рябин 🍂

Всех с 1 сентября, Днем знаний и началом осени!📚 🍂

С возрастом этот день воспринимается совсем иначе. Особенно когда сам отец. Смотришь на детей и в очередной раз понимаешь, как быстро они растут.
Еще недавно провожал их в первый класс, а потом вдруг бац и они уже взрослые ребята.

Пусть новый учебный год у всех школьников, учителей и, конечно родителей, будет добрым, ярким и успешным.
В школе я не считал оценки главным показателем учебы, хотя учился неплохо. Гораздо важнее, чтобы не пропадало любопытство, хотелось разбираться, задавать вопросы, пробовать что-то новое и постепенно учиться принимать решения и получать результат.

Для взрослых это тоже работает. Например, последние годы показывают, что те, кто перестал учиться — очень быстро начинают отставать, а в IT-бизнесе это чувствуется особенно сильно.

В общем, с 1 сентября 🍁 всех, у кого сегодня дома снова учебный год :) Детям добрых и интересных учителей, хороших друзей и побольше предметов, на которые действительно хочется идти. А родителям - терпения. Оно вам точно пригодится.

Я всегда любил читать фантастику. В этом списке мой №1 это Аркадий и Борис Стругацие . На просторах интернета попался список цитат из моих любымых произведений, смыл которых вечен. Делюсь.

"Понедельник начинается в субботу"
1. Восемьдесят три процента всех дней в году начинаются одинаково: звенит будильник.
2. А какой смысл покупать машину, чтобы разъезжать по асфальту? Там, где асфальт, ничего интересного, а где интересно, там нет асфальта.
3. Среди них никто точно не знал, что такое счастье и в чём именно смысл жизни. И они приняли рабочую гипотезу, что счастье — в непрерывном познании неизвестного, и смысл жизни в том же.

"Трудно быть Богом"
1. Целыми неделями тратишь душу на пошлую болтовню со всяким отребьем, а когда встречаешь настоящего человека, поговорить нет времени.
2. Там, где торжествует серость, к власти всегда приходят чёрные.

"Пикник на обочине"
1. Всё правильно: деньги нужны человеку для того, чтобы никогда о них не думать.
2. Почему не помолчать, когда всё ясно без слов?
3. Удивительная, между прочим, вещь: как ни придёшь — вечно эти бармены бокалы протирают, словно у них от этого зависит спасение души.
4. Нет на свете ничего такого, чего нельзя было бы исправить.
5. Будь оно всё проклято, ведь я ничего не могу придумать, кроме этих его слов: счастье для всех, даром, и пусть никто не уйдёт обиженный!

"Отель "У погибшего альпиниста"
1. Просто удивительно, как быстро проходят волны восторга. Грызть себя, уязвлять себя, нудить и зудеть можно часами и сутками, а восторг приходит и тут же уходит.

"Улитка на склоне"
1. Каждый человек в чём-нибудь да гений. Надо только найти в нём это гениальное.
2. Что это такое — нужен? Это когда нельзя обойтись без. Это когда все время думаешь о. Это когда всю жизнь стремишься к.

Если зашло, рекомендую почитать их произведения.

А в комментах поделитесь вашей любимой цитатой и автором.

#книги #любимыеавторы #цитаты #промысли

Не клики, а деньги: как мы меняли экономику рекламы в сложной нише и условиях.

Сейчас многим брендам критично важно развивать трафик на свой сайт как альтернативу маркетплейсам (там  сейчас экономика становится сложнее). 
Поэтому, я решил показать свежий кейс, который показывает: даже в сложной нише, за горизонт года можно построить сильный канал продаж на собственном сайте, если работать комплексно.

Итак детали:
Ниша: премиальные витамины и БАДы (бренд IPSUM) . Одна из самых неудобных для рекламы: сильная нарастающая конкуренция, а рекламные площадки и ФАС ограничивают формулировки, связанные со здоровьем.

А еще там длинный цикл принятия решения (человек изучает состав, противопоказания, отзывы), сезонность и прямая ценовая конкуренция с маркетплейсами.

Полученный результат:
январь–февраль 2025 и январь–февраль 2026:
— выручка: 2,73 млн → 7,47 млн ₽ (+173%)
— рекламный бюджет: 514 тыс → 1,04 млн ₽ (+103%) — выручка росла в 1,7 раза быстрее бюджета
— заказов: 478 → 1 305 (+173%)
— стоимость заказа: 1 075 → 800 ₽ (−25%)
— доля рекламных расходов (ДРР): 18,8% → 14%

Как этого добились наши специалисты?:
- Почистили трафик РСЯ — заблокировали сотни мусорных площадок (мобильные игры, VPN-сервисы).
- Разбили ассортимент на товарные группы по марже и спросу вместо одной общей кампании на весь каталог.
- Вывели отдельную кампанию на регионы — там реклама шла с ДРР 5–9% против средних 13–16%, плюс снизили зависимость от московского аукциона.
- Запустили контентную воронку (статьи про сон, стресс, магний) — переход стоил 9,90 ₽, в 4–5 раз дешевле, чем из поиска, и собрали базу для ретаргетинга.
- Жёстко резали неэффективные тесты: за 7 дней отключили кампании с ДРР 140–229%, сэкономили 300 тыс ₽ за месяц.

Вывод: даже в зарегулированной нише с длинным циклом решения и давлением маркетплейсов на цену — за год можно построить прибыльный канал продаж на своём сайте. Ключевое условие — оценивать рекламу по выручке и марже, а не по кликам.

Полный кейс с цифрами и разбором по этапам.
А, если вам интересно получить свой прогноз для своего бренда вам сюда

#реальныйкейс #Вебцентр #бизнес #можемумеем