Какие компании кризис ломает первыми?
На «Атланты Сити» я впервые познакомился с Саидмуродом Давлатовым (бизнесменом, писателем, коучем, доктором наук). Он выступил и показал критерии и правила прохождения кризисов.
Лично мне зашло, так как не было инфоцыганства, а были реальные примеры реальных бизнесов.
Поэтому делюсь.

Какие зоны риска.
Первая: 80% дохода компания получает от новых клиентов.
В спокойный период такая модель может расти. Но в кризис привлечение новых клиентов становится дороже и сложнее. Если повторных продаж и постоянной клиентской базы почти нет, выручка начинает быстро падать.

Вторая: постоянные расходы составляют 70% всех затрат. Офисы, высокий фонд оплаты труда, оборудование, долгосрочная аренда и другие обязательные платежи нельзя убрать за один день. При падении выручки они продолжают тянуть ваш бизнес вниз.

Третья: ежемесячные платежи по кредитам превышают 50% чистой прибыли.
В этом случае половина результата компании заранее принадлежит банкам. Даже небольшое снижение прибыли делает долговую нагрузку критичной.

Четвёртая: обязательства составляют более 40% активов. У бизнеса становится слишком мало пространства для манёвра. Любой сбой с выручкой, платежами клиентов или стоимостью финансирования быстро превращается в проблему ликвидности.

А главная рекомендация Саидмурода была тоже простой:
В кризис нужно не метаться, а сфокусироваться на том, что уже получается.
- Опираться на капитал, который есть под рукой.
- Не брать на себя лишние обязательства.
Не совершать ненужных движений.
- Не заходить в новые проекты только потому, что старый бизнес стал работать хуже.

Мне эта мысль понравилась. Когда рынок замедляется, у предпринимателя часто появляется желание срочно придумать новый продукт, открыть другое направление и т.п.
Иногда это правильно.
Но, бывает, что новый проект — это просто попытка убежать от сложных решений в основном бизнесе.

Мой вывод, который забрал:
Надо сфокусировать на усиление тех услуг, которые у нас лучше всего получаются, внимательно следить за поступлениями и оборотом, издержками, уделять внимание проверенным действующим клиентам и само собой убрать лишнее.
Многое уже сделали и действительно работает :-)

#бизнес #управление #мыслипредпринимателя #личныйопыт