Ксения Плешкова | Pleshkova pro

Торжественное открытие состоялось! Приглашаю со мной на виртуальную экскурсию.

Эта первая школа Москвы, которая расположилась на первой береговой линии Москвы-реки и имеет видовую террасу для школьников. Новые стандарты оснащения, эргономики пространства, контроля качества и эстетики. Подробнее поделюсь в обзоре.

С 1 сентября! 🎓 Впервые за 16 лет вновь еду на школьную линейку. На открытие государственной Курчатовской школы от девелопера MR.

Благодарю за приглашение команду MR и лично генерального директора Марию Литинецкую. Поздравляю! Это новый стандарт социальной инфраструктуры в девелопменте!

Может ли дизайн интерьера стать инструментом продаж?

Об этом говорили на Московской неделе интерьера и дизайна в Манеже.

Я показывала МОП не как красивую картинку для рендеров, а как полноценную часть продукта девелопера, которая влияет на первое впечатление, восприятие ценности проекта и, в конечном счёте, на решение о покупке.

Разобрали на кейсах девелоперов:

Кейс 1. H₂O, Практика, г. Екатеринбург

Задача: комфорт-класс в спальном районе и 16 конкурентов в локации

Решение: дизайн МОП не стали создавать «на вкус команды». Жителям предложили выбрать концепцию. Идею воды последовательно провели через весь продукт — от нейминга и бренда до инженерных решений и дизайна пространств.

Результат: 96% продано за год до передачи ключей, конверсия в сделку — 29%, цикл принятия решения — до 20 дней.

Кейс 2. ONEST → Life Time, ИНТЕКО х Sminex, Москва

Проблема: трендовый дизайн не конвертировался в продажи. Холодный монохром и визуальная сдержанность создавали эмоциональную дистанцию: эстетично, но не совпадало с ожиданиями премиальной аудитории.

Решение: полностью пересобрали продуктовую концепцию. Появились дерево, натуральный камень, предметные детали, выразительные люстры и мягкие зоны. Проект дополнили полноценным Clubhouse с бассейном и SPA, а также приватным двором-парком.

Результат: продажи выросли ×7, средний чек — ×3

Но важно: это эффект не только нового дизайна МОП. Сработала комплексная переупаковка продукта — нейминг, планировки, МОП, инфраструктура и благоустройство.

Самое интересное наблюдение
Когда я спросила дизайнеров, какой вариант они бы выбрали для реализации, никто не угадал тот, который в реальности лучше продавался.

И в этом, пожалуй, главный вывод.

В девелопменте недостаточно сделать красиво. Нужно сделать желанно для конкретной аудитории.

А эффективность измерять не лайками на рендерах, а темпом продаж, конверсией и средним чеком.

Моя формула:

продукт × бренд × ЦА × фин.инструменты = сделка

Если хотя бы один элемент не работает, даже самый дорогой и красивый МОП рискует остаться просто дорогой декорацией.

P.S. Масштаб самой Московской недели интерьера и дизайна впечатлил: четыре дня, ЦВЗ «Манеж», сотни стендов и тысячи профессионалов индустрии.

Спасибо всем, кто пришёл, задавал вопросы и делился своими кейсами. Получился очень живой и содержательный разговор.

Рехаб-квартал

Дом в котором живут звёзды

Простите, не удержался

Со слов жителей дома, в целом примерно так он там и живет. Но не в завязке 😅

Когда хотели сделать аллею славы жителей, а получились богатые поминки 😅

Гуф умер жив, а вот маркетологи Зорге 9 не перестают удивлять

Последняя картинка — народное творчество

Приглашаю на Московскую неделю интерьера и дизайна в «Манеже»

Моя тема — «Дизайн интерьера МОП как инструмент продаж».

Поговорим о МОП не как о красивой картинке, а как о полноценной части продукта девелопера, которая влияет на первое впечатление, ценность проекта и решение о покупке.

На примере кейсов девелоперов разберу:

— как дизайн входных групп и общественных пространств помогает выделить проект среди конкурентов; — за какие решения покупатель действительно готов переплачивать; — как связать дизайн, жизненные сценарии и продажи; — по каким показателям оценивать коммерческий эффект МОП.

Также приглашаю всех посетить выставку МНИиД — это 85 000 посетителей, звездные гости, 1200 брендов, 400+ стендов.

Отдельная гордость, что это федеральное мероприятие под ключ организовала мой партнер и event-директор ЕРЗ Мария Майдан. Хотите делать события федерального уровня — это к нам 😉

📍 16 августа 🕔 17:00–17:45
ЦВЗ «Манеж», сцена −2 этажа

Бесплатная регистрация: mwdi.ru

Буду рада видеть коллег из девелопмента, архитектуры, дизайна, маркетинга и продаж!

🤩 Каких специалистов не хватает застройщикам в 2026 году? Новые роли в маркетинге и продажах

Коммерческий блок девелопера меняется: появляются новые роли, агентский канал становится одним из основных источников продаж, а привычные требования к маркетологам, РОПам и коммерческим директорам пересматриваются.

В выпуске «ЕРЗ-тренды» разбираем, какие специалисты нужны девелоперу в 2026 году и как перестроить продажи, маркетинг и управление командой под новые условия рынка.

🎞 Смотрите и читайте первыми: Вконтакте | YouTube | Дзен | RuTube | Материалы | Итоги

В фокусе:

• «Ерзолог»: зачем застройщику отдельный специалист по рейтингам и репутации и как это влияет на продажи?

• Новая роль — владелец партнёрского канала: почему работу с агентствами больше нельзя вести силами отдела продаж.

• Откуда брать людей на новые роли: смежные отрасли вместо привычного найма?

• Ключевая компетенция коммерческого директора в 2026 году.

Участники:
— Ксения Плешкова, коммерческий директор экосистемы для девелоперов ЕРЗ, модератор
— Мария Дружинина, руководитель стратегического маркетинга «Атлас Девелопмент»
— Даниил Касатин, руководитель IT-отдела «Бюро Сучкова»
— Анна Морозова, операционный директор «Школы девелопера»

❗️13 августа в 10:00 (мск) в рамках цикла «Работа с земельным банком» разберем, как девелоперу провести экспресс-проверку земельного участка и рассчитать LLCR. Регистрация по ссылке.

Строитель — самая сложная и одновременно самая счастливая профессия

Наверное, потому что мало где результат твоей работы настолько осязаем.

Ты можешь проехать через несколько лет мимо дома и сказать: «А я его строил». Можешь зайти внутрь и помнить, сколько всего было до того момента, когда здесь появились люди.

Можешь видеть свет в окнах и понимать, что теперь здесь чья-то жизнь.

Я девять лет в строительной отрасли. И за эти девять лет она стала для меня гораздо большим, чем работа.

Я была с разных её сторон: поставки оборудования и подрядные работы, продажи недвижимости, девелопмент от продукта до маркетинга, продажи.
Сегодня работаю с девелоперами по всей стране в ЕРЗ и в собственных проектах.

Но самое ценное, что дала мне эта отрасль, точно не строчки в резюме.

Она дала мне невероятное ощущение причастности к созиданию.

Я с огромным удовольствием посещаю стройки и ищу новые точки вдохновения и роста. Смотрю на землю и представляю, что здесь будет через несколько лет. Нравится видеть, как то, о чём мы когда-то спорили на встречах, рисовали в презентациях и пересчитывали в Excel, становится настоящим домом, в котором живут семьи.

И, наверное, я никогда не перестану испытывать детский восторг от мысли:
«Мы придумали это. А теперь оно стоит».

За девять лет стройка стала ещё и частью моей семьи.

Мой муж тоже девять лет в строительстве. Я видела, как он прошёл путь от прораба до руководителя гарантии у одного из крупнейших девелоперов страны.

Папа больше десяти лет работает на строительных объектах.

Так что День строителя у нас действительно семейный праздник.

И мы прекрасно знаем, что стройка — это совсем не романтика красивых рендеров.
Иногда это очень тяжело. Иногда всё идёт не так. Иногда приходится переделывать то, что уже казалось законченным.

Ругаться, искать решение, отвечать за ошибки и просто продолжать, потому что объект должен быть построен.

Но, наверное, именно поэтому я так люблю людей нашей отрасли.
Строители — очень созидающие люди.

Мы всё время немного живём в будущем.
Смотрим на пустое место — и видим дом.
На территорию — и видим район.
На проблему — и ищем, как всё-таки сделать.
И мне хочется, чтобы мы никогда не потеряли это желание создавать.

Чтобы было больше проектов, которыми действительно гордишься.

Больше людей, с которыми хочется работать много лет.
Больше моментов, когда смотришь на результат и понимаешь: мы это сделали.

С нашим семейным праздником.
С Днём строителя! 🤍

Первый падел-турнир для девелоперов 🎾

Приглашаю на спортивное открытие V Саммита застройщиков — Первый падел-турнир для девелоперов.

Это закрытый загородный день для первых лиц девелоперских компаний, где спорт станет поводом для неформального общения, новых знакомств и обмена опытом до начала главного отраслевого события осени.

В программе:

• падел-турнир
• обучение игре в падел;
• стрельба из лука, городки, настольный теннис, бадминтон;
• отдельная развлекательная программа для детей;
• кулинарное шоу и пикник;
• вечер у костра с бардом.

Среди приглашённых — руководители Sminex, Донстрой, MR Group, А101, ФСК, Level Group, ГК Основа, ЛСР, ПИК, Гранель, STONE, Capital Group, Sezar Group, КРОСТ, Родина, Аквилон, Пионер и других девелоперских компаний.

Специальное событие V Саммита застройщиков от страхового дома ВСК и ЕРЗ. Для девелоперов участие бесплатное.

23 августа встречаемся на корте — 10–13 сентября продолжаем разговор на V Саммите застройщиков.

Хочешь принять участие или стать партнером? Пиши @pleshkova_pro

P.S. моя любовь к падел уже привела к тому, что мы с Практикой строили первый падел-корт на территории премиального ЖК DOM 7, а сейчас — делаю турнир для главных лиц в девелопменте

P.P.S. при этом я джун-джун, но главное — в удовольствие. Есть 3 недели подкачать скиллы

До −30% по итогам года: прогноз для рынка недвижимости
🎙 Ксения Плешкова, ЕРЗ

На форуме АкаДев 2026 Ксения рассказала, почему продажи пока выглядят лучше ожиданий и что может ждать рынок уже в ближайшие месяцы.

По итогам этого полугодия всё-таки плюсовая динамика в продажах, в квадратных метрах пока ещё сохраняется

Однако текущие результаты во многом обеспечены ажиотажным спросом перед изменениями ипотечных программ.

Продажи сохраняются только на таких акциях: "вот-вот сейчас всё закроется - налетай, покупай"

Главные риски впереди - дальнейшее ужесточение условий по семейной ипотеке, ограничения на выдачу кредитов и возможный рост ключевой ставки.

По итогам года есть высокий шанс, что рынок упадёт до 30%

При этом давление ощущает уже не только массовый сегмент.

Бизнес и премиум тоже падают: клиенты пока предпочитают не вкладывать деньги в недвижимость

——
Не смогли попасть на форум, но интересно, о чем говорили спикеры?
🔥 Есть возможность купить доступ к видео по спец.цене - 5 000 руб.

👉 @YuliaAkadev или info@akadev.ru

Токсичная незаменимость: почему люди работают в отпусках или не берут их

Для РБК разобрала, почему все больше людей не могут по-настоящему отключиться от рабочих задач, что стоит за отказом от отпуска и как постоянная тревожность влияет на продуктивность и качество жизни.

🐚 Читать статью: https://www.rbc.ru/education/

В материале делюсь своим взглядом как коммерческий директор и консультант: почему страх потерять работу, ощущение собственной незаменимости и отсутствие финансовой подушки заставляют людей оставаться «на связи» 24/7 — и к чему это приводит.

Читайте статью и буду рада обсудить, насколько эти выводы совпадают с вашим опытом.

P.S. я и сама долго болела своей "незаменимостью", когда отпуск в лучшем случае 1 неделя и даже там ты на связи по всем вопросам

И пронизываешься корпкультурой, когда отпуск для «бездельников», а кто сдох — тот лох. Не надо так

Благодарю Академию девелопмента за потрясающее мероприятие! Все кто с Акадев Форума — отмечайтесь в комментариях!

Бонус участникам — чек-лист прямого и агентского канала продаж + аудит коммерческой службы

Что там с агентскими продажами?

Учитывая, что я и команда практически каждый день проводим аудиты и настройку продаж у девелоперов, могу немного приоткрыть, что сейчас происходит под капотом.

1. Доля агентских продаж сегодня находится в вилке от 60% до 95%.

2. По России средняя комиссия — порядка 3%, но есть уникумы, которые платят до 12%.

3. Выравнивание мотивации. Наконец-то! Девелоперы начали платить одинаковое вознаграждение своим менеджерам за прямые и агентские сделки. Не все, но это уже большой шаг. Хотя, на мой взгляд, еще лучше — вообще уходить от процентов к системе KPI с выполнением плана.

4. Агентские продажи становятся отдельной функцией.
У 3% девелоперов уже появляются отдельные команды агентских продаж. У 10% нет даже партнерщика. Остальные 87% работают так: есть партнерщик, а сделки в равной степени ведут менеджеры по прямому и агентскому каналу.

5. Маркетинговый бюджет агентского канала!
Наконец директора по маркетингу могут и должны влиять на этот стратегически важный канал. А здесь и контент, и конкурсы, и таргетированная реклама на риелторов, и те самые мероприятия.

6. Главный инструмент роста сделок в агентском канале — базовая гигиена комиссии + ре-гу-ляр-ка.
Садиться и разбирать каждого клиента вместе с агентом или менеджером группы.

И вот что еще.

Исходящие звонки от менеджеров.

Не ждать, пока маркетинг принесет лиды или пока напишет агент. А самим развивать продажи исходящими звонками, как минимум, в агентском канале.

Нет заявок? Телефон в руки и 40 звонков в день.

Будут вам и заявки, и сделки.