Самый дорогой косяк у Pitgrill, который… чуть не случился😄

Вообщем разбавлю информационные посты историей о том, как Pitgrill хотели вывести в федеральный ритейл и как я чуть не остался должен за собственный продукт 😄

За все время существования проекта с 2016 года (производство появилось позже в 2018) естественно у меня было очень много производственных, экономических, репутационных и прочих косяков. Ну что поделать, все мы люди🤷‍♂️. Некоторые были совсем незначительные и быстро забывались, некоторые я помню до сих пор, спустя много лет. И вот недавно пишет мне компания, которая занимается поставкой пищевки в ритейл по всей стране и предлагает вроде как очень выгодные условия сотрудничества, от которых загорелись сначала глаза,а потом калькулятор.

Все по классике - звонок от менеджера, предложение зайти в ритейл по всей стране, он мне залечивает про "полки, объемы, узнаваемость бренда, масштаб" и прочий мед в уши, которая звучит, как мечта любого производителя. Присылают условия - скидка сети, вход на полку, логистика за мой счет, акции, возвраты, штрафы и т.д. - ну ок так вроде работают все сети. В процессе разговора открываю гугл табличку и начинаю с менеджером считать экономику: беру банку маринада, которая состоит из себестоимости сырья и упаковки+производство+логистика+налоги+еще много второстепенных зашитых трат, далее добавляю туда все "бонусы" от менеджера, в том числе и отсрочку платежей и тут происходит магия…Каждая проданная баночка делает меня беднее. Абсурд? По расчетам выходило примерно так: чем больше продаём, тем больше я должен, чем качественнее продукт, тем быстрее я разоряюсь. Получается идеальный сценарий - успешные продажи, полные полки и Pitgrill оплачивает чужой бизнес 😄

А когда я спросил, где моя прибыль - дословно к сожалению забыл что он ответил, но что-то в стиле блогеров-попрошаек, которые с момента ограничения инсты сильно подубавились, но периодически продолжают написывать: "ну вы же получите масштаб и узнаваемость бренда."

К сожалению кто-то ведется на эту ахинею и финансирует из собственного кармана те самые сети и блогеров-цыган. Для небольших крафтовых компаний выбор практически всегда будет состоять либо из удешевления качества своего продукта, что бы хоть как-то получить прибыль, либо работа с очень большим плечом инвестиций, которые чаще всего не окупятся. Многие не понимают, что большие сети - это не всегда большие деньги, оборот не равно прибыль, а масштаб без маржи - это просто ускоренное банкротство. Если экономика не сходится - никакой бренд это не спасет. Не знаю что так разозлило менеджера, но после того как мы в моменте посчитали с ним мой будущий убыток он разнервничался, и сообщил, что мое решение об отказе в сотрудничестве - это самая дорогая ошибка😄

Вот интересно, многих из вас знаю лично, все работают в разных сферах и на разных должностях - у вас в жизни тоже такое встречается? Неужели весь заработок денег сводится к тому, чтобы кого-то наебать, а не сделать условия win-win, чтобы всем сторонам было выгодно сотрудничество?