Разберем 2 ситуации, о которых нас часто спрашивают: с руководством на текущей работе и на собеседовании в новую компанию
Обсуждать финансовую часть всегда неловко. Вроде ты и идешь работать, чтобы зарабатывать. Времена и задачи меняются, и хочется всегда получать больше. Но говорить об этом сложно. Поэтому многие предпочитают молчать до последнего
Первое, разговор о деньгах должен быть не просьбой, не милостыней. Второе, угрозы тоже плохая стратегия. Это переговоры. Не забываем, мы на рабочей стороне своей жизни. Здесь в роль должна вступать дипломатия
Если вы планируете разговор с текущим работодателем, то не нужно начинать разговор с
«Мне надо больше, потому что ипотеку взяли/бензин подорожал/ремонт начался/кошка окатилась»
Руководству, конечно, будет вас жаль. Но это не аргумент. Начните с фактов, ответив сначала себе на эти вопросы:
- выросла ли ваша зона ответственности за последнее время?
- взяли ли вы на себя новые задачи?
- каких результатов удалось добиться?
И здесь выстраивается логика, что вы не просто хороший человек, а ценный сотрудник. Никаких лишних эмоций, только факты и цифры. Что сделали, что улучшили, что сэкономили, что ускорили, какие задачи закрываете сейчас. Если аргументы для переговоров видны, можно финалить:
«Мой вклад стал больше, давайте обсудим пересмотр моего дохода»
Как говорить о деньгах на собеседовании
Все практически так же. Никаких эмоций и жалости:
- Другим платят больше
- У меня семья
- На прошлой работе было столько, хочу не меньше
Это может быть правдой. Но компания вас не знает и ей фиолетово на все это (будем откровенны). Если она и готова платить, то только за результат. Поэтому, идем через ценность. Если это ваша компания – они вас не упустят
“Мои ожидания - от … рублей. Я ориентируюсь на свой опыт, уровень задач и рынок по аналогичным ролям. Готов обсуждать финальную сумму после понимания зоны ответственности, KPI и системы мотивации”
Звучит более профессионально, правда?
Мы не торгуемся не рынке, а обсуждаем условия сотрудничества. Только не берите сумму из воздуха. Можно промахнуться и занизить ожидания, или отправить их в космос
Сколько тогда можно просить? Хороший вопрос. И на карьерной консультации мы даем на него ответ. Смотрим ваш опыт, рынок, и собираем реалистичную вилку. Чтобы на собеседовании или разговоре с руководителем вы были уверенны в себе, и не гадали