Статистически авторы делают недостаточное количество касаний и призывов на подписку в своих соцсетях👇
Если вы рассказываете про платный проект пару раз в месяц, считайте, что для большинства читателей его не существует.
Лента быстрая, анонс уплыл вверх, новый подписчик пришёл и до старого поста уже не долистал. Он читает вас с удовольствием, лоялен и готов поддержать рублем, но просто не в курсе, что у вас есть закрытый проект.
Считается, что человеку в среднем нужно совершить 5-8 касаний с продуктом, чтобы принять решение о покупке.
А в наши СДВГ-времена, число таких касаний возрастает в 2 раза 😃
Поэтому мастхэв и мастнид — держать анонсы, ссылки на вход в проект всегда на видном месте.
Что стоит обязательно внедрить 👇
1️⃣Ссылку на подписную страницу в закрепе или в описании профиля — везде, где есть «о себе».
Так например, Дарина Алексеева, автор проекта soft talks, получила первых платных подписчиков еще до анонса.
2️⃣Заведите привычку добавлять ссылку в конце каждой публикации: «Закрытый проект по подписке, где мы разбираем больше примеров → [ссылка]».
Вот как это делает Максим Галишников, в кулинарном клубе которого 1000+ участников.
Да, к каждому посту. Нет, это не раздражает, если призыв короткий и по-существу. Зато оплата подписки будет на расстоянии вытянутой руки.
3️⃣Зовите с конкретикой, а не просто словом «подпишись»
Призыв работает, когда озвучена веская причина подписаться: «отобранные мной шрифты и мокапы», «эфир с разборами ваших рилс по четвергам», «ссылки на эти трендовые вещи на WB» — гораздо привлекательнее, чем просто побуждение «оформи доступ». Когда есть регулярные касания с конкретным содержанием, на одном из них принимается решение о покупке.
Пример, как это делает Павел Комаровский, автор закрытого проекта про финансы.
4️⃣И, конечно, не забудьте про оформление страницы проекта и описание тарифов.
Это легко настраивается в личном кабинете автора Paywall: чем больше ясности, что получает участник, тем легче решиться на покупку!
Если вы информируете подписчиков о своем закрытом проекте реже, чем 2 раза в неделю, то внедрение этих правил позволит увеличить количество платных подписчиков без сложных воронок и прогревов.
Рассказывайте о том, что происходит внутри вашего проекта по подписке, делитесь результатами участников и предстоящими событиями и, главное, дайте возможность подписаться, а не искать по всему аккаунту, где вход 😊
Как мы со своей стороны сократили путь оформления подписки и увеличили конверсии в оплату — здесь.
Как часто вы рассказываете о своем проекте в открытых соцсетях?