Ни отзывов, ни кейсов, ни скринов из чата со счастливыми участниками.
И кажется, что показывать такое не профессионально, надо сперва всё доделать, а уж потом звать людей.
А теперь пример
🔘 Приходит человек на стройплощадку, а там пока яма, забор и кран — буквально котлован. И на этот котлован он подписывает договор и отдаёт несколько миллионов за квартиру, которую увидит только через пару лет.
Что он купил?
📐 Точно не бетон, которого ещё нет. Он купил вид из окна, район, школу под боком, свою жизнь через два года. Ему показали красивый рендер, план этажа и сказали: вот сюда мы идём, будет прекрасно, и он поверил, заключил сделку.
С клубом та же история. Подписку оформляют не только за папку с готовыми уроками, но еще и за то, куда вы человека зовёте и кем он станет, если пойдёт с вами. За результат, за среду, за вас. Продавать надо образ будущего: как изменится его жизнь.
На практике это две точки, которые стоит проговорить
➖ Результат года — куда человек придёт, если останется с вами надолго.
➖ И результат месяца — первая маленькая победа уже в ближайшие недели, ради которой стоит зайти прямо сейчас. По сути вы продаёте дорогу и первый шаг по ней.
📊 И обязательно дайте причину не откладывать
На старте это легко: «для первых цена ниже и останется такой навсегда», или «беру первых N человек и работаю с каждым лично», или «в субботу первый совместный созвон».
Если совсем коротко, чтобы продать идею до готовности, нужно четыре вещи:
➖ образ будущего — куда вы зовёте;
➖ первый понятный шаг внутри;
➖ маленькая победа на ближайшие недели;
➖ причина зайти именно сейчас.
Речь не про то, чтобы продать пустышку. Дальше вы раскручиваете клуб бок о бок с первыми участниками: они дают обратную связь, вы дорабатываете, проект набирает силу. Вместе это получается живее и быстрее, чем если бы вы всё вылизывали в одиночку заранее.
Идеального момента, когда «вот теперь всё готово», не будет. Он всегда наступает уже в пути 💙