Аня Альбэ | Парфюмериня

Огурец распускается… 😁

Диффузор на ближайшую недельку готов 😊

Как описывают «настоящую женщину» и «настоящего мужчину» женщины и мужчины 😃

Оказывается, среди главных качеств в противоположном поле — умность. Может быть, красота или мужественность подразумеваются сами собой — этого женщины и мужчины сами от себя требуют и сами к этому стремятся. Но в топ-3 качества они не попали 😏

Для сферы бьюти важны слова справа: как потребитель сам видит себя. Пока женщины стремятся к красоте, они больше покупают продукты для красоты)) ну и мужские качества, свойственные идеалу, нужно учитывать для мужской косметики — эта категория, кстати говоря, стабильно растёт. Но всё никак не вырастет — каждый год ждут взрывного роста, но его всё нет))

Что думаете? 😎

Ну и просто fun facts с ИнтерШарма 🙃

Наконец посмотрела и потрогала недорогую парфюмерию с русским духом. Не прониклась. Давайте сделаем дорогую))

У китайцев забавная фишка: фоткаться с потенциальными партнёрами. Обычно они на свои телефоны фоткают, сегодня вот попросила на мой сфоткать тоже 😁

Продолжая с международным «сотрудничеством» — меня пытались захайрить и в китайскую отдушечную компанию, и в турецкую)) пригласили переехать в Стамбул. Так что, друзья, если вы парфюмер с химико-фармацевтическим бэкграундом и не прочь переехать в Стамбул — имейте в виду! Могу дать контакт этой компании, которая в поиске)

Общее послевкусие классное. Приятно смотреть, как с каждым годом стенды становятся ярче, чище, интереснее. Как-то это правильно, что главная выставка в сфере красоты — красивая 💃🏻

Картинки «на подумать» с одной из лекций сегодня:

💭 Да, маркетинг красивый, но наука правдивее

💭 Да, наука ближе к истине, но маркетинг увереннее и ярче

А если их объединить? Получим маркетинг, который красиво упаковывает исследования, чтобы объяснить классные фишки продукта — evidence-based marketing. Рынок косметики сегодня требует именно его. И это классно)

Отдельно иронично, как выглядели соседние доклады в этой же секции: часть были только маркетинговые, использовали научные термины, которые не очень понимали. Вторая часть докладов — «научные», с описанием разных биохимических каскадов, но в такой форме, что никто ничего не понял.

Буквально: на слайде нарисованы солнечные панели, пока речь идёт об активных формах кислорода (АФК) — это такие молекулы, которые отвечают за окислительное старение нашего организма…

Я сама по секрету большой любитель биохимических каскадов)) Но у всего есть уместность. Для медиков и биологов упомянутые «научности» — это базовая информация: да, окислительный стресс = АФК. А для тех, кто в университете биохимию не изучал, было совершенно ничего не понятно, тем более, когда на слайде — солнечные батареи))

Из-за такой подачи информации и возникает идея, что «Наука против Маркетинга» — эти двое будто специально говорят на разных, непонятных друг другу, языках. Вспомним, что если вы не можете что-то понятно объяснить пятилетнему ребёнку, значит, вы в принципе не можете это объяснить. Крик души 🥲

Оказывается, в среднем микрокомпании в косметической сфере нерентабельны 🥲

Основная причина в том, что финансы — это скучно.

В отличие от средних и крупных компаний: там к анализу и расчёту финансовых показателей относятся серьёзно и заскучать не боятся. В 2018 году рентабельность и микро-, и крупных компаний была около 5%. К 2025 средняя рентабельность у крупных выросла почти до 10%, у микро — упала до -3.4%…

Микрокомпании — это все, у которых оборот меньше 120 млн ₽ в год. Фаундерам бренда интереснее подбирать состав и аромат косметики, дизайн упаковки — к тому же, это кажется более важным, ведь без этого невозможно запустить продукт. А вот без грамотной фин.модели запуститься можно (только осторожно…) Видимо, в 2018 году не хотеть считать было простительно, а в 2025 — уже нет…

Очень большой соблазн сказать, что создаём продукт в категории люкс, и сделать большую, но случайную наценку. Высокая цена = люкс, верно? Но у высокой цены нынче должно быть веское обоснование: высокое качество (а значит, высокая себестоимость) и хороший маркетинг (а значит, высокие коммерческие расходы). Желательно ещё доказательная база — какие-то исследования эффективности продукта, на которые тоже нужен бюджет.

Грамотная финансовая модель должна в себя это включать — как, в принципе, и все остальные расходы.

В общем, посмотрела я на печальную статистику по крошечным компаниям, и зарядилась в своих проектах как следует поскучать 🤓