Идеи витают в воздухе: про агрессивный маркетинг и новые тренды. Не про ИИ, но тоже интересно.
То же самое, о чем мы говорим уже давно (
1.
2), в популярной
статье на Тенчат (100+ к просмотров за неделю).
——————————
На днях мне в директ прилетает сообщение:
«Купите прямо сейчас! Осталась последняя партия товара! Вы точно не хотите упустить свой шанс?»
Я не подписывалась. Я ничего не просила. Я даже не знаю, кто это. Но у меня сразу два вопроса:
1) Почему на меня орут?
2) И где кнопка «пожаловаться»?
Агрессивный маркетинг – это когда вместо диалога вам сразу кричат в ухо🧏♀️
Причём не важно, что именно кричат. Главное – чтобы было CAPS LOCK, дедлайны, восклицательные знаки и ощущение, что вы стоите у кассы и продавец уже пробил товар, даже если вы ещё не согласны.
И да, когда-то это работало.
Но 2025 год не 2015-й. Аудитория поменялась. Люди стали уставшими, умными, настороженными. И вот почему теперь это чаще отпугивает, чем продаёт.
❌Почему агрессивный маркетинг уже не работает.
Люди чувствуют манипуляцию.
Все эти «только сегодня», «только для вас», «больше не повторится» - выглядят не как эксклюзив, а как приём из старого инфобизнеса. А мы уже все знаем, что в этой «последней партии» потом появятся ещё три «последние».
Почему не работает?
Потому что покупатель хочет решения, а не давления.
Ощущение давления = сопротивление.
Чем больше вы давите, тем сильнее у клиента включается:
«Что-то тут не так. Меня хотят развести».
И это не шутка – нейропсихология это подтверждает. Агрессивные призывы активируют зону мозга, которая отвечает за угрозу и тревожность. И вместо покупки – включается бегство 🏃♀️
Это портит бренд – особенно если ты эксперт или сервис.
Если вы делаете ставку на доверие, отношения, честный подход – одно неосторожное сообщение с манипуляцией может испортит всё, что выстраивалось месяцами.
А теперь главное:
✅Что работает вместо?
Аргумент, а не агрессия.
Вместо «Купите сейчас!» - покажите, зачем это надо и почему сейчас.
Пример:
Вместо: «Акция заканчивается через 2 часа!»
Скажите: «Мы закрываем набор в пятницу, чтобы успеть всех качественно обработать – на поток не работаем».
Тот же дедлайн. Но ощущение другое.
Сценарий, где человек узнаёт себя.
Люди не хотят, чтобы им продавали. Они хотят узнавать себя и своё решение.
Пример:
«Если вы уже запускали рекламу и она не дала результатов – скорее всего, дело не в креативах. На вебинаре расскажу, что работает в 2025-м».
Никакого давления. Есть проблема, сценарий и обещание решения. И это работает.
Равный тон = больше доверия.
Агрессия идёт сверху вниз.
Сильный маркетинг – это всегда на равных.
«Вот, чем могу быть полезна – если откликается, дайте знать. Если не откликается – ничего страшного. Спасибо, что дочитали».
Иногда такие посты дают больше конверсии, чем десяток постов в стиле «КУПИ ПРЯМО СЕЙЧАС».
Что делать, если хочется усилить подачу? 👀
Усиливать не запрещено. Но делайте это через:
Живые истории
Реальные цифры
Честные причины дедлайнов
Уважение к выбору человека
Вывод: продавать можно сильно, но не жёстко.
Агрессивный маркетинг уходит в прошлое. Вместе с баннерами 2010-х, попапами «не уходите» и автоворонками, которые работают, только если вы – робот.
Работает искренность, логика и энергия спокойной уверенности☝🏻
Когда вы знаете, чем помогаете – вам не надо кричать.
