Ozon зафиксировал минимальные дополнительные скидки на одежду, обувь и аксессуары до конца 2026 года:
🟣 50% — для fashion-товаров дороже 300 ₽, кроме ювелирки;
🟣 45% — для ювелирных изделий дороже 300 ₽;
🟣 17% — для fashion-товаров до 300 ₽ включительно.
Скидка может быть выше, но ниже этого уровня опускаться не должна. Логично, Селект сюда не входит, там свои реалии. Хорошо хоть не сказали, до конца 2027 года, а то бывали тут уже случаи, когда сниженную комиссию на фэшн нам обещали, знаем мы вас, мы всё помним! 😁
Порыв снова тащить шмотки, я думаю, всем понятен. Отожрать кусок этой ниши у WB, пока они пытаются вернуться в нормальное русло продаж. Но нужна же еще "свежая кровь" и тут хоба:
Для новичков - другие условия
Если впервые зарегистрировали ЛК и приняли оферту с 1 октября 2026 года, а раньше с этим ИНН на Ozon не работали, дают комиссию 27% по всем схемам до 31 марта 2027 года включительно. Логично, что гарантированные скидки 50 / 45 / 17% на этих новичков не распространяются. И тут мы делаем остановку и важное предостережение для тех, кто до сих пор смотрит на комиссии в лоб.
1) Я напомню, что со сниженной комиссией нас уже однажды
2) 27% звучит красиво и заманчиво, вот только выгода зависит от того, какой будет соинвест. Смотреть нужно на дельту «комиссия − соинвест». Высокая номинальная комиссия с большим соинвестом вполне может оказаться выгоднее низкой комиссии с маленьким. Поэтому новичок с тарифом 27% может получить экономику хуже, чем старичок. Для вывода нужны реальные цифры соинвеста, которые, конечно, озвучены не были. Но я все же думаю, что поначалу таким ребятам поднасыпят нормально, так сказать, подсадить на крючок.
Есть нюанс с рекламой
При меньшей комиссии для той же цены на витрине для покупателя нужна более низкая эфемерная цена в ЛК. А часть услуг считается именно от этой цены до дополнительных скидок Ozon. Например, «Оплата за заказ». Если она ниже, при одинаковой ставке расходы на ОЗЗ в рублях тоже ниже.
Но ОЗЗ в одежде? На большой матрице вариант на весь магазин ещё могу понять. А вот комбо я бы только ради этого плюса точно не включал: платить за клики и дополнительно за заказы - это, конечно, надо считать отдельно, с учётом выкупов и возвратов. Более низкая база - не значит более выгодная реклама.
Сама по себе фиксация скидок для действующих продавцов - полезная новость. Это позволяет более безопасно планировать юнитку и иметь хоть какую-то реальную точку отсчета. А вот выгоду 27% для новичков будем оценивать по фактическому соинвесту и тому, сколько остаётся с продажи.
Пойти чтоль в фэшн с нового ИП, чисто тестануть. 🤔