Всем привет!

На связи Лера Чулкина, специалист по бренд-менеджменту ✨

Сегодня разбираю магазин MASTER IQ — бренд детских наборов для опытов, экспериментов и творчества.

В один пост весь разбор, к сожалению, не помещается, поэтому здесь будет самая суть и основные рекомендации, а если захотите почитать разбор целиком — оставлю ссылку на полную версию.

Категорию эту я обожаю, потому что она отлично показывает, как работает стратегический маркетинг: очень похожие по сути продукты можно совершенно по-разному упаковать, позиционировать и таргетировать на разные аудитории.

У MASTER IQ уже хорошая и широкая ассортиментная матрица, поэтому здесь я бы не спешила просто добавлять новые SKU. Я бы в первую очередь работала над архитектурой ассортимента и развитием сильных направлений.

Что бы я рекомендовала:

1. Поработать с упаковкой.

В этой категории очень часто покупатель ≠ конечный потребитель.

Дарителю важно, чтобы подарок выглядел качественно, презентабельно и соответствовал возрасту.

А ребёнку важно совсем другое: чтобы было КРУТО и хотелось открыть коробку прямо сейчас.

Поэтому упаковка должна одновременно продавать взрослому ценность, а ребёнку — эмоцию «ВАУ, ХОЧУ!».

Я бы отдельно исследовала визуальные коды разных возрастов: маскоты, аниме, fantasy, gaming, необычная графика. И обязательно смотрела бы не только конкурентов, но и категории: рюкзаки, пеналы, канцелярию, аксессуары.

2. Сделать понятные продуктовые серии.

Например:

SCIENCE LAB — научные опыты

BEAUTY LAB — духи, косметика, SPA

CREATE LAB — творчество

DISCOVERY LAB — исследования

ENGINEERING LAB — конструирование

А внутри уже выстраивать продукты по возрасту, сложности и цене.

3. Углублять то, что уже продаётся.

Например, если хорошо идут «Духи своими руками», я бы строила линейку:

мини-набор → расширенный набор → большая подарочная парфюмерная лаборатория.

То есть не просто плодить товары, а создавать понятную продуктовую лестницу.

4. Соединять опыт и готовый результат.

Провёл эксперимент → сделал светильник.

Вырастил кристаллы → создал декоративный объект.

Изучил цвет → расписал фигурку.

Мне очень нравится идея: эксперимент + творчество + вещь, которая остаётся у ребёнка.

5. И ещё я бы протестировала отдельную серию «Я САМ».

Безопасные наборы, подобранные под конкретный возраст, с понятными визуальными инструкциями, которые ребёнок действительно может пройти самостоятельно.

Потому что здесь мы продаём родителю уже не просто набор для опытов, а ещё и самостоятельную занятость ребёнка :)

У MASTER IQ уже есть сильная продуктовая база. Я бы сейчас не расширяла ассортимент вширь, а делала его понятнее, глубже и интереснее для конкретного покупателя.

Если хотите, чтобы я так же разобрала ваш бренд, ассортимент или продуктовую матрицу, пишите мне в личные сообщения или записывайтесь на консультацию: @chulkinav

#пробрендингЧулкина