Синий рассвет

Всем привет!

На связи Лера Чулкина, специалист по бренд-менеджменту ✨

Сегодня разбираю магазин MASTER IQ — бренд детских наборов для опытов, экспериментов и творчества.

В один пост весь разбор, к сожалению, не помещается, поэтому здесь будет самая суть и основные рекомендации, а если захотите почитать разбор целиком — оставлю ссылку на полную версию.

Категорию эту я обожаю, потому что она отлично показывает, как работает стратегический маркетинг: очень похожие по сути продукты можно совершенно по-разному упаковать, позиционировать и таргетировать на разные аудитории.

У MASTER IQ уже хорошая и широкая ассортиментная матрица, поэтому здесь я бы не спешила просто добавлять новые SKU. Я бы в первую очередь работала над архитектурой ассортимента и развитием сильных направлений.

Что бы я рекомендовала:

1. Поработать с упаковкой.

В этой категории очень часто покупатель ≠ конечный потребитель.

Дарителю важно, чтобы подарок выглядел качественно, презентабельно и соответствовал возрасту.

А ребёнку важно совсем другое: чтобы было КРУТО и хотелось открыть коробку прямо сейчас.

Поэтому упаковка должна одновременно продавать взрослому ценность, а ребёнку — эмоцию «ВАУ, ХОЧУ!».

Я бы отдельно исследовала визуальные коды разных возрастов: маскоты, аниме, fantasy, gaming, необычная графика. И обязательно смотрела бы не только конкурентов, но и категории: рюкзаки, пеналы, канцелярию, аксессуары.

2. Сделать понятные продуктовые серии.

Например:

SCIENCE LAB — научные опыты

BEAUTY LAB — духи, косметика, SPA

CREATE LAB — творчество

DISCOVERY LAB — исследования

ENGINEERING LAB — конструирование

А внутри уже выстраивать продукты по возрасту, сложности и цене.

3. Углублять то, что уже продаётся.

Например, если хорошо идут «Духи своими руками», я бы строила линейку:

мини-набор → расширенный набор → большая подарочная парфюмерная лаборатория.

То есть не просто плодить товары, а создавать понятную продуктовую лестницу.

4. Соединять опыт и готовый результат.

Провёл эксперимент → сделал светильник.

Вырастил кристаллы → создал декоративный объект.

Изучил цвет → расписал фигурку.

Мне очень нравится идея: эксперимент + творчество + вещь, которая остаётся у ребёнка.

5. И ещё я бы протестировала отдельную серию «Я САМ».

Безопасные наборы, подобранные под конкретный возраст, с понятными визуальными инструкциями, которые ребёнок действительно может пройти самостоятельно.

Потому что здесь мы продаём родителю уже не просто набор для опытов, а ещё и самостоятельную занятость ребёнка :)

У MASTER IQ уже есть сильная продуктовая база. Я бы сейчас не расширяла ассортимент вширь, а делала его понятнее, глубже и интереснее для конкретного покупателя.

Если хотите, чтобы я так же разобрала ваш бренд, ассортимент или продуктовую матрицу, пишите мне в личные сообщения или записывайтесь на консультацию: @chulkinav

#пробрендингЧулкина

Парочка новостей "с фронтов"

1. Ну...Извинились за свою хрень с гениальным расчетом страховки. Извинились - уважение! Но это не отменяет ужасающей работы Поддержки. Синенький, реально, надо что-то с этим делать. Ты уже в той ситуации, когда более-менее опытные селлеры идут за разъяснениями куда угодно, но только не в ТП. Что само по себе уже "приговор" ее (Поддержки) руководителям

2. Вчера выкатили новость про "Закрепили высокие скидки для Fashion"

Перевожу с озоновского на русский. Минимальный соинвест в Fashion до конца года будет 50%. Минимальный. Может быть больше. Т.е комиссия 52%, минимальный соинвест 50%. Стандартная эффективная комиссия- 2%. Это для "старичков"

Для вновь приставившихся тех селлеров, кто впервые начинает продавать на Озон Fashion до 31 марта 2027 года сделали комиссию 27% (вместо 52%), но...не спешите открывать новые ИП. Больше чем уверен, что соинвест там будет "от 25%"

Такой своеобразный ответ тем, кто очень переживал, что на Озоне комиссии конские😎

Вот, теперь НЕ конские, велкам - говорит Озон😎

В течение дня часто бывают ситуации, когда нужно быстро что-то посчитать: себестоимость по артикулам, итоги по категориям, остатки. И вроде бы есть ИИ, но просить его каждый раз не особо хочется — то лень формулировать запрос, то ждать ответа. Мне проще, когда под рукой есть пара формул, которые делают всё сами. Встречайте — «Двое из ларца»!

Помните сказку про Вовку? «Двое из ларца, одинаковы с лица». В Google Таблицах у нас тоже есть такая парочка помощников. Только они не близнецы, но работают за двоих (а то и за троих).

Знакомьтесь:

1️⃣ ВПР (VLOOKUP) — «Найди и принеси»

Этот молодец бегает по таблицам и ищет нужную информацию. Как поисковик, только для данных.

Зачем: Чтобы не искать вручную себестоимость по каждому артикулу в другом отчёте. Простыми словами: «Найди мне артикул A123 в таблице на другом листе и покажи его себестоимость».

Формула: =ВПР(что_ищем; где_ищем; номер_столбца; ЛОЖЬ)

⏺Что ищем - ссылка на артикул

⏺Где ищем - выбираем диапазон, где хранится инфо о себестоимости. Важно - первым столбцом должен быть выбран обязательно тот, в котором записаны артикулы (что ищем)

⏺Номер столбца из диапазона. Важно - номер именно внутри диапазона, а не на всем листе. Например: если выбран диапазон " В ; C ", в В - артикулы, в С - себес, то пишем столбец 2, а не 3.

⏺ЛОЖЬ - пишем " 0 ", это значит, что нам нужно точное соответствие.

2️⃣ СУММЕСЛИМН (SUMIFS) — «Посчитай и сложи»

Этот товарищ — математик. Он складывает числа, но только те, которые подходят под наши условия.

Зачем: посчитать общую себестоимость по категории, складу или конкретному артикулу. «Сложи всю себестоимость, но только для определенных артикулов и в нужном кластере».

Формула: =СУММЕСЛИМН(что_суммируем; диапазон_условия1; условие1; ...)

⏺Что суммируем - выбираем диапазон, в котором будем искать себестоимость

⏺Диапазон условия - выбираем диапазон артикулов

⏺условие 1 - выбираем ячейку с нужным нам артикулом

⏺условием 2 будет поиск кластеров по такому же принципу

🔥 Как их подружить?

ВПР подтягивает себестоимость по артикулу из справочника, а СУММЕСЛИМН — вычислит общую себестоимость по нужным условиям.

А для повторяющихся рутинных задач и отчётов посложнее можно подключить ИИ. Если в Google Таблицах я плаваю уверенно, то в ИИ пока барахтаюсь у берега. Поэтому иду к ребятам на курс «Юный вайбкодер» — буду учиться плавать. Кто ещё хочет составить компанию?

Одумались...Или просто переключились с Haiku на Opus и сделали ревью кода😎

Ну а пока Озон страдает приступами чепухни со страховкой, я напоминаю, что у нас сегодня стартуют "Юные вайбкодеры"

И, откровенно, мы в легком шоке от количества желающих. Уже 250 человек готовы автоматизировать свои процессы с помощью ИИ

Максимальное кол-во, которое сможем принять в поток- это 290 человек, больше просто zoom не даст.

Поэтому, кто еще сомневается, вот вам бот для регистрации. Напомню, цена за двухмесячный курс очень гуманная- 9990 руб.

Мы остановим прием заявок либо при достижении 290 человек, либо в 23-59 10 октября

Все подробности по темам и запись вот тут
@ynga_vibecoder_bot

Ни дня без приколов ( девиз Озона)

Итак, поднимаем договор страхования с Ингосстрахом в редакции от 4 октября 2026 года

П. 3.2 «Страховая сумма в рамках Программы» (стр. 4):
"Страховая сумма – это сумма, в пределах которой Страховщик обязуется выплатить страховое возмещение, размер которого определяется как совокупная стоимость застрахованного имущества Страхователя по Договору страхования. Страховая сумма для каждой единицы товара (груза) определяется на основании формулы расчета, указанной в п. 3.11.2 Программы"

Ок, идем в п. 3.11.2

"Страховое возмещение, подлежащее выплате от Страховщика, рассчитывается в соответствии с формулой размера возмещения, установленной согласно пункту 4. Формула размера возмещения Раздела «Возмещение за утраченные и поврежденные товары Продавца» Договора с Ozon, размещенной по ссылке:https://seller-edu.ozon.ru/libra/contract-for-sellers/contract-goods/contract-for-sell-goods-on-ozon?abt_att=1#4-формула-размера-возмещения"

Переходим по ссылке, видим там п.4

4.3. Лимит возмещения
Лимит возмещения определяется по следующим формулам:
Для FBO и FBS: [Размер возмещения] = ([Действительная стоимость товара] х [Коэффициент возмещения]) / (1+НДС) %
Для realFBS: [Размер возмещения] = ([Ваша цена] х [Коэффициент возмещения])
Где:
(а) действительная стоимость определяется на дату расчета размера возмещения по одному из следующих показателей:
средняя цена продажи товара за последние 7 календарных дней;
средняя цена продажи товара за последние 30 календарных дней (при отсутствии продаж за последние 7 календарных дней);
последняя цена продажи товара за последние 90 календарных дней (при отсутствии продаж за последние 30 календарных дней);
наименьшая из следующих цен (при отсутствии продаж за последние 90 календарных дней и для уцененных товаров): средняя цена продажи аналогичного товара на Платформе у других Продавцов за последние 30 календарных дней либо нормативная действительная стоимость товара соответствующей категории и типа, установленная в Разделе «Комиссии и тарифы»;
(б) цена продажи товара определяется как цена, установленная в ЛК на момент оформления Заказа после применения скидок Продавца, но до применения совместных скидок или скидок Ozon;
(в) действительная стоимость товара, ставка НДС и коэффициент определяются на момент расчета возмещения;
(г) при определении размера возмещения Ozon использует размер ставки НДС, которую Продавец указал в Карточке товара – Продавец несет ответственность за корректность этих данных. Для целей расчёта размера возмещения в формуле в переменной НДС Ozon использует значение ставки НДС в виде десятичной дроби;
(д) коэффициент возмещения определяется согласно таблице, размещённой в разделе «Комиссии и тарифы».

Т.е на данный момент мы выяснили, что возмещать утраченный товар будут по формуле из п.4. Это является страховой суммой. Запоминаем, это важно


А теперь, собственно, а сколько мы должны платить за страховку

П. 3.7 «Ставка страховой премии» (стр. 5):

Ставка страховой премии в сутки составляет 0,0838% от страховой суммы за данные сутки (0,0838% *Страховая сумма в сутки), но размер страховой премии не может быть менее 00 рублей 01 копейки.

Ага, т.е. в Договоре с Ингосстрахом русским по белому написано: Тариф считает от СТРАХОВОЙ СУММЫ. Страховая сумма считается по формуле с учетом коэффициента возмещения

Т.е не от ПРЕДЕЛЬНОЙ ЦЕНЫ товара, а от СТРАХОВОЙ СУММЫ


@ozonmarketplace...Ваша ТП, которая пытается нести бред про "все правильно и страховка должна считаться от предельной цены" это...какой то испанский стыд, чесслово...Соберитесь уже. Выпустите пресс-релиз в стиле "Извините, погорячились" и увольте уже ответственных за "первую линию" поддержки.

Работа вашей ТП - это сюр, которому Девид Линч позавидует. Почему мы, блогеры, освещающие работу на Озоне должны за вас разжевывать элементарные вещи, по поводу которых вы вводите людей в заблуждение?

@ozonmarketplace
Ребятушки, у вас там страховка продолжает считаться от полной стоимости товара в ЛК. У людей присутствует праведный гнев на сей счет...

Вы там кнопочку-то нажмите и... Может пора уже доверять финансовые модули кодить более продвинутой нейросети?😎

🐱 5 октября стартует второй поток «Юных вайбкодеров»

В прошлый раз уже после запуска первого потока к нам присоединились ещё около 30 человек.

Поэтому, если в этот раз собирались к нам, лучше начать сразу со всеми. Можно быть на живых эфирах, задавать вопросы по ходу и разбираться вместе с остальными.

Записи, конечно, будут и останутся у вас. Но удобнее идти вместе с группой, чем потом догонять просмотром записей.

Кто откладывал на потом - просто напоминаю, старт уже в понедельник! ⌨️

Вот тут можно присоединиться к нам: Бот для участия

Хороших вам выходных! ❤️

4. Решите, где нужны возможности модели, а где достаточно алгоритма

Если задачу можно выполнить по однозначным, заранее заданным правилам, стоит поручить её обычному коду.

Например, для ABC-анализа нужны исходные показатели — выручка, прибыль или другие выбранные метрики — и правила распределения товаров по категориям. Такой расчёт можно выполнить локально, без обращения к языковой модели.

Тратить токены на сам расчёт обычно нет необходимости. Модель может помочь написать скрипт, а затем — при необходимости — объяснить результаты и сформулировать выводы.

Поэтому ещё на этапе проектирования полезно разделить: что система должна посчитать по правилам, а что вы хотите обсудить с ИИ.

Ниже — MD-файл с краткими инструкциями для старта проектирования. Передайте его модели, попросите прочитать и выполнить инструкции, а затем опишите свою идею. Это поможет проработать задачу до того, как вы приступите к коду :)

Сегодня — немного теории и несколько сложных слов. Попробуем такой формат :) Буду рад обратной связи: полезны ли вам такие разборы?

Вайбкодинг — это всё равно разработка. А значит, прежде чем писать код, стоит подумать об архитектуре: из каких частей будет состоять решение и как они будут взаимодействовать.

Неважно, что вы создаёте: небольшой скрипт для обработки отчёта о продажах или полноценный репрайсер. От решений, принятых на старте, зависит, насколько удобно будет поддерживать и развивать ваш проект.

Языковые модели знакомы со множеством подходов к разработке. Но есть нюанс: модель ориентируется на задачу, которую вы ей поставили. Если попросить сделать простой скрипт, она не обязательно предусмотрит, что со временем он должен стать частью большой системы.

А потом появляются новые идеи, дополнительные отчёты, другие источники данных. И выясняется, что первоначальное решение можно расширять, но каждое изменение требует всё больше усилий. В самом начале задачу заложить основу для дальнейшего развития никто не ставил.

Добавим сюда ещё один вопрос: какую роль в вашей системе должен играть ИИ?

Модель может сама анализировать переданные ей данные. А может написать скрипт, который будет обрабатывать их по заданным правилам — уже без участия модели.

Это важное различие, которое легко упустить, когда только начинаешь работать с ИИ. От него зависят и архитектура проекта, и расходы на его использование.

Вот несколько правил, которые помогут на этапе идеи.

1. Разбивайте задачу на отдельные этапы

Допустим, вам нужен скрипт, который анализирует отчёт о продажах и рассчитывает среднюю цену продажи по группе товаров за период.

За этой задачей стоят четыре этапа: получить данные через API, сохранить их, обработать и показать результат — например, в таблице или файле.

Можно собрать всё в один скрипт, который каждый раз выполняет всю цепочку. Для небольшой разовой задачи этого может быть достаточно.

Но если вы планируете развивать проект, имеет смысл разделить эти этапы на модули с понятными задачами. Они будут связаны данными, при этом каждый можно будет отдельно менять и запускать по необходимости.

Например, загружать свежий отчёт раз в день, а расчёты по уже сохранённым данным выполнять тогда, когда они нужны. Для нового расчёта не придётся заново получать весь отчёт.

2. Продумайте, для чего ещё пригодятся данные

Заранее определите, что вы хотите получить от проекта: с какими данными будете работать, как их обрабатывать и какие решения принимать на их основе.

Один и тот же отчёт о продажах может пригодиться для расчёта соинвеста, ABC-анализа и других задач. Если учесть это на старте, будет проще организовать хранение данных и повторно использовать их в разных расчётах.

Необязательно сразу разрабатывать все функции. Достаточно обозначить, в какую сторону вы планируете развивать систему.

3. Попросите модель задавать вопросы

До написания кода дайте модели задачу уточнить вашу идею: какой результат нужен, откуда брать данные, как часто их обновлять и зачем нужен каждый показатель.

Попросите её предложить варианты реализации и объяснить, какой из них лучше подходит для вашей цели и почему.

Такие вопросы помогают обнаружить пробелы в задаче, пока их ещё легко исправить.

Продолжение👇🏻

И вторая новость, она про цены.

С 7 октября стоимость курсов меняется. Пишу заранее, чтобы для вас это не стало сюрпризом.

Как будет:

Грамотный старт на OZON - 24 900 → 27 900 ₽
PRO Рекламу - 19 900 → 24 900 ₽
PRO Логистику - 17 900 → 19 900 ₽
PRO Аналитику - 16 900 → 19 900 ₽
Все PRO OZON - 53 900 → 66 900 ₽

Свежеобновлённые курсы в цене не меняются: PRO Финансы - 24 900 ₽, PRO ЧЗ - 12 900 ₽.

И у нас появляется новый пакет: Все PRO OZON+, тот же набор и курс по Честному знаку. Его стоимость - 76 900 ₽.

📅 До 6 октября включительно все курсы можно взять по текущим ценам. Доступ, как и всегда, бессрочный, и все обновления тоже ваши.

Все наши курсы: синий-рассвет.рф/courses

Если сомневаетесь, какой курс вам подходит, пишите нам в Telegram или MAX, обязательно подскажем)

Всем привет, и это снова Анна 🙂

И я снова о курсах) Первая новость - у нас абсолютно обновленный, полностью перезаписанный курс PRO финансы.

Очень сильный и мощный курс. Его ведёт Екатерина Войнова, и я, когда смотрела уроки, прям кайфовала. Всё на реальных цифрах, в таблицах, без воды. Сидишь и понимаешь, сколько на самом деле зарабатывает магазин, а не сколько кажется.

Там и себестоимость со всеми расходами, и цена с соинвестом, и налоги - какую систему выбрать, чтобы не переплачивать. Дальше ОПиУ, движение денег, платёжный календарь, управленческий баланс. А в конце финмодель: можно посчитать, что будет с бизнесом при разных сценариях.

20 уроков, больше 14 часов, и ещё отдельный эфир про личные финансы.

Как и у всех наших курсов, доступ бессрочный, а все обновления приходят к вам без доплат.

Если хотите сначала посмотретьь, ваше это или нет, на сайте есть промо-урок и вся программа курса.

Стоимость курса- 24 900 ₽

синий-рассвет.рф/pro-finance

По вопросам пишите в Telegram или MAX

Джарвис утром пришел на работу, проанализировал потребность кластеров, создал 6 заявок на поставку, поговорил с менеджерами фулфилмента, порешал с ними на какую дату слоты ставить...заодно напомнил, что заказы FBS пора бы уже и собрать😎

Самостоятельный

Давайте разберемся, что там изменилось с Premium подписками


1. Подписки стали услугой отдельного юрлица ООО"Озон технологии". В балансе часть стоимости идет от ООО "Интернет решения", а часть стоимости (за т.н. "расширенную аналитику" теперь начисляют как отдельную услугу ООО "Озон Технологии" и идет отдельной вкладкой "Баланс "Озон Технологии"


Premium

1490 руб - стоимость подписки Premium от ООО "Интернет решения"
8500 руб - стоимость расширенной аналитики от ООО "Озон технологии"

Итого 9990 руб

Premium Plus

6990 руб - стоимость подписки Premium Plus от ООО "Интернет решения"
28000 руб - стоимость расширенной аналитики от ООО "Озон технологии"

Итого 34990 руб

Отказаться от расширенной аналитики НЕЛЬЗЯ 😎

2. Все подписки теперь начинаются первого числа месяца. Сейчас в балансе некоторая путаница. 1 октября с каждого, кто пользуется Премиум-подписками сняли деньги за подписку, при этом вернули на баланс деньги за неиспользованные дни сентябрьской подписки. В целом, там все ровно, не переживайте

3. Ну и да...PLUS и PRO выросли в цене. Plus стал 34990 руб, PRO- 49990 руб+2,5% от оборота.

Глобально ничего не поменялось, просто с октября часть подписок выросла в цене и плата будет сниматься первого числа месяца

Сегодня 1 октября. Ну, вы поняли...
"Осторожно, двери закрываются, следующая остановка - платформа..."