📊 Какой ДРР считается нормальным? Отвечаю на частый вопрос

Ко мне часто обращаются с вопросом: «У меня в кабинете ДРР 20%. Это нормально?» Или: «Какой ДРР должен быть, чтобы всё было хорошо?»
Отвечаю честно: универсальной цифры не существует. И сейчас объясню, почему.

1. Смотрите на конкурентов
Первый шаг — проанализировать, сколько тратят на рекламу ваши конкуренты. Если у них ДРР 15–25%, а у вас 20% — вы в рынке. Если у них 5%, а у вас 20% — нужно разбираться, почему вы тратите больше.

2. Смотрите на прибыль, а не только на ДРР
ДРР — это инструмент, а не цель. Главный вопрос: сколько чистой прибыли вы получаете?
Если ДРР 20%, но прибыль хорошая — зачем его снижать? Вы зарабатываете. Если ДРР 5%, но прибыли нет — значит, проблема не в рекламе, а в юнит-экономике.
Проверяйте по оцифровке: если прибыль есть и вас устраивает, можно работать на ДРР 20% и не переживать.

3. Если ДРР напрягает — попробуйте снизить
Но не факт, что станет лучше. Что можно сделать:
— поменять рекламные стратегии (автостратегия, целевой расход, оплата за заказ);
— детально посмотреть воронку: где теряются клиенты;
— улучшить карточку: фото, описание, отзывы;
— протестировать разные ставки и места размещения.

4. Если при снижении становится хуже — не трогайте
Бывает так: снижаешь ДРР, а показов становится меньше, заказы падают, выручка проседает. Это значит, что в вашей нише реклама работает именно на таком уровне.
Есть товары, где ДРР 3–4% — и этого достаточно. А есть ниши, где 20% — норма, потому что конкуренция высокая, а трафик дорогой.

5. Главный вывод
Нормальный ДРР — это тот, при котором вы зарабатываете. В одной категории норма 5%, в другой — 25%. Всё зависит от товара, ниши, конкуренции и вашей юнит-экономики.
Не гонитесь за низким ДРР ради цифры. Гонитесь за прибылью. Если реклама окупается и вы в плюсе — вы всё делаете правильно.