📉 4 мифа о работе с Ozon, в которые верят новички

Миф 1: Можно выйти на Ozon с небольшой суммой и сразу заработать

Ко мне часто обращаются: «У меня есть 300 тысяч, можно ли выйти на Ozon?» Выйти можно и со 100 тысячами. Вопрос в том, получится ли заработать.

Нужно объективно оценивать конкурентов, смотреть на их обороты, понимать, какие обороты нужны нам. Исходя из этого строить закуп. Плюс по статистике 3–4 товара из 10 «стреляют» и начинают нормально продаваться, остальные распродаются и выводятся. Купив два товара на 300 тысяч, есть риск, что всё будет продаваться тяжело.

Вывод: на минимальной сумме выйти нелегко. Лучше закупаться минимум на 10 артикулов, предварительно всё проанализировав.

Миф 2: Высокая конкуренция — новичку не пробиться

Если у нас уникальный товар, хорошая цена, быстрая доставка, максимально заполненная карточка, классный контент и ещё немного отзывов — конкуренция не так важна.

Но чтобы все эти факторы совпали, нужно очень постараться. Поэтому если видите высокую конкуренцию — лучше не лезть, особенно новичку. Там сидят монополисты с выгодными ценами и классным товаром. Лезть туда с ограниченным бюджетом я бы не советовал.

Миф 3: Главное — продавать много, оборот решает всё

Видел много случаев, когда человек продаёт как можно больше, делает акцент на обороте, продаёт и продаёт. А в конце месяца не понимает, почему уходит в минус.

Подключаешь оцифровку — и все косяки вылезают наружу. Чтобы такого не было, обязательно считаем юнит-экономику на старте, хотя бы примерно понимаем, какую цену ставить. Дальше оцифровка всё покажет.

Миф 4: Ozon сам будет продавать мой товар

Достаточно просто запустить рекламу — и всё поедет.

Ребята, это было актуально в 2020 году. Сейчас конкуренция высокая, карточки делают почти все качественно и грамотно. Порог входа вырос.

Просто запустить рекламу без понимания — не сработает. Нужен профессиональный подход: работа с аналитикой, карточкой, рекламой. Без этого ждать результата бесполезно.