Почему ваш товар может быть в ТОП-10 и всё равно плохо продаваться👇

Смотрите, здесь есть очень важный момент.
Многие думают:
«Вот сейчас выйду в ТОП-10 — и продажи полетят».
Но само нахождение высоко в поисковой выдаче вообще ничего не гарантирует.
У нас есть целая цепочка:
Показы → переход в карточку → добавление в корзину → заказ.
И если на каком-то этапе этой цепочки у нас проблема — товар может находиться хоть на первом месте, но нормально продаваться не будет.
Допустим, товар постоянно показывается в ТОП-10.
Но покупатель смотрит на выдачу и не кликает.
Значит, проблема может быть в CTR.
Главное фото не цепляет, цена выше конкурентов, визуально карточка проигрывает — и человек просто проходит мимо.
Получили хороший CTR?
Отлично. Идём дальше.
Человек зашёл в карточку, но не добавил товар в корзину.
Здесь уже смотрим на саму карточку:
— фотографии
— инфографику
— описание
— характеристики
— отзывы
— цену
— конкурентное преимущество
И только когда вся эта цепочка нормально работает, высокий трафик начинает превращаться в продажи.
Поэтому я всегда говорю: карточку нужно готовить максимально хорошо.
Насколько можете её подготовить — настолько и подготовьте.
Не жалейте времени, сил и денег на нормальную упаковку товара. Это одна из тех инвестиций, которая потом может окупиться многократно.

И ещё один момент, который сейчас особенно важен — юнит-экономика.
Я сейчас сам пересчитываю юнитку по товарам, потому что с 28 августа поменялось достаточно много: комиссии, тарифы на логистику и другие условия.
Даже если нам повысили СПП и на первый взгляд это выглядит хорошо, это ещё не значит, что прибыль автоматически выросла.
Нужно смотреть всю экономику целиком.
Комиссия + логистика + реклама + себестоимость + налоги + остальные расходы.
Пересчитайте свои товары по актуальным условиям и посмотрите, сколько вы реально зарабатываете с каждого заказа.
Потому что можно быть в ТОП-10, получать тысячи показов и даже много заказов.
А в конце месяца обнаружить, что заработали намного меньше, чем ожидали 😅
ТОП — это возможность получить трафик.
А вот превратить этот трафик в прибыль — уже ваша задача. 🔥