👍 Андрей Останин: «Учу продавать то, что сам бы хотел купить»

CEO Ostanin Group и ОстаниУм 25–26 сентября провёл для команды Vesper вторую часть тренинга «Антикризисные продажи». Два дня участники разбирали, как влюбить в проекты компании как можно больше людей и довести их до сделки

Мы работаем с Vesper уже второй год, и для Андрея эта работа тесно связана с его собственной целью

У него есть мечта: жить в клубном доме «Чехов» в Москве, построенном в саду «Эрмитаж» на Малой Дмитровке. Андрея привлекает прежде всего место, ведь дом стоит в самом центре Москвы, а его двери открываются прямо в парк. Не менее важна для него архитектура: строгий модернизм, фасады из архитектурной бронзы и большие окна, которые делают сад частью интерьера

За всё время квартиры в «Чехове» ни разу не выставлялись на вторичный рынок, и Андрей видит в этом лучшее доказательство того, что отсюда не хочется уезжать

Поэтому, обучая команду продавать такие проекты, он смотрит на них не только как тренер, но и как будущий покупатель, который знает, за что можно полюбить дом и ради чего стоит на него копить

Именно такой взгляд делает обучение менеджеров по продажам премиального жилья предметным: команда учится говорить с клиентом о том, почему в этом месте хочется жить, а тренер показывает это на собственном примере