1️⃣ Риск нежелательности — клиенты не заинтересуются вашей идеей. Бизнес не случится, если рынок, на который вы ориентируетесь, слишком мал, и ваше ценностное предложение заинтересует лишь небольшое число клиентов.

Поэтому в первую очередь проверяйте гипотезы желательности, которые ответят на вопрос «Хотят ли этого ваши клиенты?».

Здесь помогут проблемные интервью с клиентами. Гарантия 100%, что бизнес провалится, если стартап не хочет говорить с потенциальными клиентами.

2️⃣ Риск невыполнимости — вы не сможете довести до ума и реализовать свою идею. У вас не окажется ключевых ресурсов и квалификаций, например, в плане технологий или интеллектуальной собственности, чтобы разработать продукт.

Здесь вашим вторым приоритетом станут гипотезы исполнимости, чтобы ответить на вопрос «Можем ли мы это сделать?».

Поможет в этом наш любимый MVP-подход. Про него позже напишу.

3️⃣ Риск нежизнеспособности — если ваша идея не принесет достаточного количества денег. Клиенты не захотят платить, и у вас не будет стабильной выручки. Или расходы будут настолько большими, что не позволят получать необходимую прибыль.

Только третьим этапом проверяем финансовый риск с вопросом «Сможем ли мы тут заработать?».

В следующих постах я расскажу реальный кейс на примере компании, которая прошла эти этапы проверки своей бизнес-модели.

Пока хочу выделить главное заблуждение, которое я замечаю у предпринимателей⬇️

Многие понимают про необходимость тестировать гипотезы, но настолько верят в свой продукт, что не хотят тратить время на проверку рисков. Они говорят: «Я точно сделаю и хорошо заработаю, потому что мой продукт точно купят». А в итоге — провал (см. статистику в начале поста). Поэтому важно переключиться из режима «я точно всё знаю» в режим «я ничего не знаю» и буду тестировать гипотезы, проводить исследования и найду рабочую бизнес-модель. Тогда есть шансы на успех.

Если вы только запускаете бизнес, то разложите ваши гипотезы по желательности, исполнимости и жизнеспособности и проведите эксперименты, начиная с желаемости. Тогда у вас получится стабильная бизнес-модель, которая будет хорошо расти.

#Гипотезы