В каком порядке проверять гипотезы для запуска бизнеса

Гипотезы, гипотезы, надо тестировать гипотезы, обязательно надо тестировать… В каждом моем разговоре я упоминаю не менее 5 раз в час слово «гипотеза» (на самом деле я не считал, но по ощущениям очень близко к этой цифре).

И, конечно, их надо тестировать, чтобы с помощью экспериментов превращать иллюзии в факты, на которые можно опираться. А пока иллюзии побеждают: по отчету аналитической компании Marketing Logic о сроке жизни различных видов бизнеса в России почти 35% российских стартапов не доживают до одного года, большая часть — 43,5% существуют от года до двух, а до 5 лет дотягивают 5% компаний.

Но как на практике определить — а с чего начать? Как расставить приоритеты, в какой последовательности тестировать гипотезы, не проверять же всё подряд.

Мне нравится подход, который предлагают в своей книге «Тестирование бизнес-идей» Александр Остервальдер и Дэвид Блэнд. Они предлагают очередность проверки в зависимости от рисков, с которыми могут быть связаны ваши гипотезы по развитию бизнеса. Об этом далее⬇️