Как сделать УТП, которое действительно работает

Когда давным давно, в 2006 году, мы с товарищем запустили первый бизнес, то я узнал про УТП. Мы тогда узнали, что хорошее УТП должно быть конкретным, понятным и отличающим от конкурентов. Но не узнали как его такое крутое написать. И написали что-то слабое и впаривающее. Потом еще много раз переписывали (вот, кстати, 30 типовых впаривающих УТП)

Только когда я попал во ФРИИ, где системно разбирали ценность у стартапов фонда, я осознал, что чтобы нормально написать УТП, надо сначала осмыслить и сформулировать ценностное предложение. Не понимая ценность своего продукта, ты всегда будешь галлюционировать про свое УТП.

Хочу поделиться несколькими шагами, как сделать УТП на основе ценностного предложения.

Шаг 1. Зафиксируйте ценностное предложение
Прежде чем искать яркую упаковку УТП, нужно понять внутреннюю основу: сформулировать ценностное предложение (ЦП) (вот видеоинструкция). Из сформулированного ЦП нам понадобится часть «выгода»

Шаг 2. Сформулируйте черновые УТП
Опираясь на ценность (иногда еще можно добавить ущерб от проблемы) напишите несколько вариантов УТП, пусть даже неидеальных. Важно, чтобы они были живыми, без общих слов.

Шаг 3. Проверьте, как УТП воспринимают люди
Любая фраза звучит убедительно, пока остаётся в голове. Но сильное УТП не то, которое кажется удачным вам — а то, что зацепило клиента. Покажите людям, спросите, что они поняли и что их зацепило. Их реакция даст вам больше, чем любые внутренние сомнения.

Шаг 4. Уточните и упростите
Если фраза не срабатывает — не бойтесь пересобрать её. Возможно, важнее не то, что вы предлагаете, а как вы это делаете. УТП должно быть следствием вашей ценности, а не маскировать её. И звучать так, чтобы человек сразу понял: "Это для меня".

Если хочется, чтобы ваш продукт выбирали — начните с честного понимания внутри себя (и своей команды), зачем он нужен. Тогда хорошее УТП родится само и быстро.