Будь как Джеймс Кэмерон: слушай рынок и меняй продукт

Пока идут майские праздники (С Днем Победы!) небольшой пост про фильмы. Я давно люблю научную фантастику — книги, фильмы, истории о будущем. Недавно, читая статью о создании «Терминатора 2», наткнулся на интересный факт: Джеймс Кэмерон изначально снял финальную сцену по-другому. Однако зрители на тестовых показах не поняли его замысла. И тогда он не стал настаивать на своём. Он переснял сцену, добавил реплику, чтобы всё стало ясно. Это потребовало времени, денег и усилий, но именно поэтому финал «Терминатора 2» стал культовым.

Этот пример напомнил мне о предпринимателях, особенно в IT-сфере. Часто они так влюбляются в свои продукты, что не хотят слышать клиентов. Они не готовы менять идею даже тогда, когда рынок ясно даёт понять: «Мне это не нужно». В итоге даже самые перспективные проекты остаются незамеченными.

В кино тестовые показы — нормальная практика. И, видимо, недешевая. В бизнесе роль тестового показа играет решенческое интервью. Это когда ты показываешь свой продукт реальным людям, задаёшь честные вопросы и принимаешь честные ответы. И самое главное — готов что-то изменить. Ну и любая реальная продажа - это тоже, в чем-то, тестовый показ.

Настоящий успех приходит не к тем, кто цепляется за свою первую версию продукта, а к тем, кто готов слушать, думать и меняться. Кэмерон это понимал. И благодаря этому его работа стала шедевром, который знают во всём мире.

Если хочешь создать продукт, который действительно нужен людям, Будь как Джеймс Кэмерон — умей показать его миру, услышать обратную связь сделать выводы и зарабатывай много денег.