Главные цели бизнеса на каждой стадии развития

Чтобы получить новые результаты, нужны новые действия — это очевидно для всех. Но когда ты сам предприниматель или руководитель, то задач всегда много, а времени мало. Операционка, стратегии, найм, продажи, etc. Как среди этого выбрать самое главное, чтобы расти быстрее?

Да, трекеры помогают решить этот вопрос в индивиудальном порядке, но еще есть ведь типовые стадии развития любого бизнеса. Самая известная - жизненный цикл компании по Адизесу. Но он не очень отвечает на вопрос - а на чем самом важном фокусироваться прямо сейчас?

Мне понравился ответ в лекции Александра Сорокоумова. У него есть простое объяснение, что на каждом этапе развития бизнеса есть своя главная задача:

⭐️ Работник — научиться делать свою работу хорошо и качественно. В начале пути именно это открывает первые двери к росту. А если делаешь качественно, то появляются новые заказы и ты переходишь на следующий этап

🌟 Фрилансер / микробизнес — тут нужно создать продукт, который несёт понятную ценность и может продаваться без постоянного личного участия. Только продукт переведёт тебя из формата «самозанятости» в бизнес.

💥 Малый бизнес — тут нужно научиться продавать, причем, в идеале, сначала самому, а потом уже построить отчуждаемый процесс. Потому что без продаж рост быстро упрётся в потолок.

💫 Средний бизнес — тут уже есть заметная команда и нужно развивать управление: процессы, делегирование, привлечение сильных людей. Иначе бизнес начнет тормозить из-за перегрузки собственника.

☀️ Крупный бизнес — создавать сообщество, где люди объединены общей культурой и целями. Сообщества как внутри бизнеса, так и сообщество лояльных клиентов. Тогда это конкурентное преимущество уже не забрать.

Какой у тебя размер бизнеса - такой у тебя и главный фокус.

Многие мои знакомые консультанты находятся на стадии фрилансера или микробизнеса. Поэтому часто, для выхода на следующий уровень, нужно создавать продукт: курс, книгу, тренинг — что-то, что может работать без нашего постоянного участия. Я и сам сейчас в процессе разработки нескольких учебных курсов.

У меня есть еще личный пример. У меня есть веб-студия уже 16 лет. Я начинал как работник: сам продвигал сайты, делал это хорошо. Потом создал услугу-продукт, которую могли выполнять другие. У нас была команда из 15 человек и это уже был малый бизнес. И только тогда я осознал важность системных продаж.

Сейчас я как трекер работаю в основном с компаниями на уровне среднего бизнеса. У них уже есть стабильная выручка. И у большинства «затык» именно в управлении. Там мы запускаем регулярные планёрки, чиним целеполагание, внедряем ИПРы и тп. И только починив управление, сможем перейти на следующий этап роста.