«Маркетологи говорят, что нужно нишеваться…»

В январе я провел несколько лекций для бизнес-клуба "Терра" — про ценность, про фокусировку. Заметная часть слушателей, так получилось, были эксперты из «мягких ниш»: психологи, коучи и тп. И все они, как один, говорили:
⁃ Мои услуги нужны многим людям.
⁃ Я могу работать с ними со всеми.
⁃ Вон мои конкуренты пилят рилсы про все подряд.
⁃ А маркетологи говорят, что нужно нишеваться.
⁃ И вы, Константин, говорите нужно фокусироваться.
⁃ Как же быть?
(Короткий дословный пересказ нескольких запросов)

На самом деле у каждого бизнеса может быть много сегментов. Рано или поздно в каждом из них у вас появятся клиенты. Но особенно в начале бизнеса, чтобы не размазывать ваши силы тонким слоем масла, важно определить тот главный сегмент, на котором вы сфокусируетесь:

1️⃣Запишите все интересные тебе сегменты письменно в список. Важно сделать это именно письменно.
2️⃣Проставь для каждого сегмента оценки по трем параметрам (По методологии ICE или другим)
Количество денег
Сложность работы
Вера в успех
3️⃣Дальше можно перемножить цифры и понять, какой сегмент быстрее может вывести вас на денежную цель. Но знаю, что некоторые предприниматели, заполняя такую таблицу, уже интутивно определяли тот один главный сегмент, c которым им хочется работать.

Сфокусироваться на одном сегменте — это значит, что вы пока откладываете работу с другими клиентами. Не на всегда, но до тех пор, пока у вас не появятся дополнительные ресурсы (деньги, команда).

Мне кажется, это важным, потому что такой подход не обязывает вас жестко нишеваться, а помогает постепенно охватывать все интересные вам ниши или менять их при желании.